课程解决问题：

1.         今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？营销的核心是什么？如何为战而屈人之兵？这是我们每个企业的头等大事。

2.         STP的三个步骤成为营销基本功，但在中国市场如何操作？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。

3.         中国企业更加相信营销是艺术，灵感所指，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何依靠科学的方法，稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。

    《市场细分、目标市场选择与定位》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国市场STP的建立要点，让营销战略制定成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。

课程特点：

1.         严谨课程结构，让您最短时间掌握营销战略制定体系，找到营销突破方向，带领企业走上发展地快车道。

2.         融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3.         以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

课程设置：12小时

适应人群：市场经理、广告经理、产品策划经理等高层营销管理者

课程大纲：

1     我爱的人与爱我的人

1.1    市场细分的4种作用

1.2    市场细分战略发展的3个阶段

1.3    市场细分的3大基础

1.4    市场细分的4大依据

1.5    案例：中国人都补过钙了吗

2     蛋糕需要分着吃

2.1    消费者市场细分的4个标准

2.2    产业市场细分的3大标准

2.3    细分市场的8种类型

2.4    目标市场的选定的3个标准

2.5    案例：动感地带

3     吉利与沃尔沃

3.1    营销竞争的3个发展阶段

3.2    定位的2大基点

3.3    从竞争导向看市场定位的3大类型

3.4    从消费导向看市场定位的3大类型

3.5    案例：PPG的落败与凡客的崛起

4     大蒜、饺子与咖啡

4.1    定位模型

4.2    市场定位的3个步骤

4.3    产品定位的8个环节

4.4    定位思维10种方法

4.5    案例：“分众”——占领无聊空间

5     演啥像啥

5.1          市场领先者的4种定位方法

5.2          挑战者的2种定位选择

5.3          市场跟进者的3种定位选择

5.4          开创新品类的3步骤

5.5          案例：要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉

6     不要“撞衫”

6.1    差异化6大原则

6.2    从价值链中寻找差异化

6.3    差异化的5种方法

6.4    差异化的6种表现

6.5    案例：穷人的银行