课程目标

1.   帮助学员掌握制定促销的策略与获取促销创意的方法与技能。

2.   让学员掌握制定促销方案的方法。

3.   让学员掌握推动一线人员执行既定促销方案的监控、诊断、纠偏的工具、方法。

4.   增强学员在工作中主动贯彻公司推广策略的意识及推动一线执行的方法。

课程特点：

1.         严谨课程结构，让您最短时间掌握促销活动策划、执行的实战技巧，帮助企业终端制胜。

2.         融合中国本土近年成功营销案例，深入浅出剖析促销活动策划、执行的思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3.         以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

4.         灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

课程设置：12小时

适应人群：市场部经理、推广经理、促销经理等

课程大纲：

1．    促销目标及创意

1.1          促销传播的拉动与推动战略

1.2          如何设定促销活动的市场目标

1.3          促销的创意与决策

1.4          如何产生创造性的促销思维

2．    促销策略与计划

2.1          制定促销策略的5大步骤

2.2          促销方案的6个基本要素

2.3          促销的整合传播策略制定

2.4          如何撰写促销策划书

3．    促销的决策与管理

3.1    促销的5种时机

3.2    整合渠道促销

3.3    建立终端促销管理体系

3.4    促销活动的全程控制

4．  促销方法与技能

4.1    常用终端促销手段

4.2    常用渠道促销手段

4.3    有效克敌制胜的促销组合

4.4    如何突破固有的促销手法

5．    促销的执行

5.1          促销方案的检查监控3大要点

5.2          促销活动纠偏的工具、方法

5.3          如何管理促销活动代理或执行公司

5.4          促销执行过程中的突发事件处理

6．    促销活动的评估

6.1          促销活动数据采集

6.2    促销活动评估的指标

6.3    促销活动评估模式

6.4    促销活动效果评估报告