课程解决问题：

1.         销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？

2.         今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？

3.         建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组建高效团队需要选择什么样的人？如何做到人尽其才？

   《营销钢铁团队》就是专门针对企业以上问题，和参训者一起分享建立团队的方法，和大家一起建立强大的团队合力，让团队精神无处不在。

课程特点：                                                                                                                       

1.         讲师结合自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实效工具，解决实际管理工作中遇到的问题。

2.         以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

3.         灵活运用多种培训手段：精彩团队故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正建立高效团队。

课程介绍：

培训师结合自己18年销售管理经验，从团队的特点构成、团队建立、团队成员选择，到团队目标制定、团队精神培养、角色分工与团队管理、团队领导，最后到团队绩效考核，通过故事启发、案例分析、分组讨论，提高参训者在实践中运用理论的能力，提高企业的管理效率与效益。

课程设置：12小时

适应人群：中层管理人员、销售管理者、一线销售人员

课程大纲：

1           是团队，还是团伙

1.1          营销团队的含义

1.2          营销团队的7因素理论

1.3          团队与团伙的比较

1.4          高效营销团队的10要素

2           我们的队伍向太阳

2.1          建立愿景的6种方法

2.2          目标销售管理的3种方式

2.3          目标管理流程

2.4          目标制定的2种方法

2.5          合理分配目标的4种方法

2.6          年度营销计划的结构与内容

3           众人开浆划大船

3.1          营销团队精神的内涵

3.2          提高营销团队凝聚力的7大方法

3.3          影响营销团队士气的6大原因

3.4          提高营销团队士气的9种方法

3.5          建立团队信任的5大要素

3.6          营销团队合作策略

3.7          大雁的启示

4           各就各位，预备

4.1          营销队伍设计的5方面决策

4.2          营销队伍管理的5个步骤

4.3          营销组织结构的4种模式

4.4          营销团队成员选择方法

4.5          8种营销团队角色分析

5           大海航行靠舵手

5.1          营销团队领导者的6项特质

5.2          卓越团队领导者的6大建议

5.3          领导影响力

5.4          营销团队成员的4种分类

5.5          4种不同的团队领导方式

6           真金不怕火炼

6.1          营销控制的4种方式

6.2          监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标

6.3          销售目标控制工具

6.4          营销业绩评估的4类指标

6.5          可量化的10种评估标准

6.6          4种营销人员效率分析公式