培训对象:

本课程专门针对设备采购、设备管理和使用部门设计，实操性很强。适合于采购部门经理和业务主管；设备部门经理和主管；生产部门经理和主管；纪检人员等

课程前言：  

使用部门只管提需求，采购部门只管采购，设备部门只管安装维修，买回来的设备不能充分发挥其效应甚至闲置，故障不断，边买边改……类似的问题不断发生，部门之间相互抱怨、指责……采购人员不懂设备，设备人员消极参与，纪检人发现不了问题的局面是否也在困扰着你？能耗、备件、服务、不良率等等许多因素使运行成本蹿升，一次性的“低成本投入”使降成本成为空谈！

     授课讲师在设备领域摸爬滚打了二十多年，在著名500强企业集团设备采购总监岗位任职五年，跨行业实施了涉及家电、模具、钣金、注塑、涂装、包装、电子等几十个专业领域的标准、非标设备258个大类的设备采购，建设了海内外8个工业园区21个工厂集中建设项目，摸索出了一套行之有效的设备采购及风险规避模式。通过亲身体验的一桩桩鲜活案例，将失败与成功的经验进行提炼，带领大家深入探讨设备采购的种种风险及规避方法，在司空见惯的现象中反思，在习以为常的工作中顿悟！

     本课程以实战为立足点，针对管理实践中的热点、冰点、疑点、难点问题，用亲身经历的案例全程实例解读，实操性非常强。

课程纲要

       某企业昂贵的进口设备进场后急于安装使用，地坑没做防水就投入了运行，结果“下半身”终日泡在水里，形成了永久的痛……

一、    主人到位

1.某设备采购安装的低级失误引发的启示

2.围绕目标不要围绕责任

3.围绕结果不要围绕流程

4.全程协同一个目标

5.选人育人

（1）   品德为先

（2）   知识博览

（3）   敏锐洞察

（4）   倒查思考

案例：抵制诱惑

二、需求审查

有温湿度要求的车间在安装空调、除湿机生产了四年后，突然提出湿度超标，申请增加除湿机，“理由充分”的申请一路绿灯到了采购部，被叫停时其背后的浪费让人吃惊！

1.否定需求，拓展思路

2.任务升华，检讨思考

3.谁使用谁申请

4.闲置资源排查

5.分析需求，恰当定位

6.合理预留，兼顾发展

7.工期成本

练习：炒鸡蛋

案例：硫化工人偷时间

三、    技术避险

某公司的XX机一直依靠进口，国内某厂家成功研制800T以下设备并经实际验证非常成功，长期依赖进口的局面终于被打破，06年再次采购2400T设备遭到了惨败……

1.母本参照原则

2.锁定输出原则

3.事前论证原则

（1）正确转化原则

（2）无理解歧义原则

（3）标准化原则

（4）持续优化原则

（5）使用模板原则

（6）规避接口原则

4.综合评定原则

（1）评高分原则

（2）选低价原则

（3）简易比较原则

5.监督检验原则

（1）过程五清

（2）培训五定

（3）验收与质保

（4）问题项目

练习：选择供应商

案例：该不该用这家供应商？

      机场行李分检系统招标

      风险转嫁范例

      模板示例

四、商务避险

      企业大都有“严密”的招标流程，可“吃拿卡要”甚至拿企业的利益做交换的现象还时有发生，严密的流程形同虚设甚至成了“保护伞”……

1.优化网络

2.公开招标

无倾向性原则

方案统一原则

轮次审批原则

3.选择厂家

4.商务谈判

（1）商务谈判风险

（2）商务谈判技巧

5.签订合同

6.流程监控

倒查断根机制

练习： 三情分析

案例：流程监督下的违规

价格突破

      攻克垄断

      合同模板介绍

五、怎样看待“先进的”模式？

六、    学以致用——321总结