一、新形势下的中国医药市场发展趋势
o 2009年医药行业政策法规的新变化
o 医革对医药行业的影响
o 药品招标采购的新变化
o 国家新农合政策对医药产业的影响
二、医药政策与医院药品/药店药品/快销品销售
o 医院药品/药店药品/快销品销售“瓶颈”的深层分析
o 医院/药店药品/快销品销售性质、状态及其药品销售的关联分析
o 医药企业应如何应对当前形势，进行营销模式转型
o 调整期医药销售管理工作重点
o 新形势下药品销售多种模式的并存与合力效能
o 研讨：如何寻找医院药品/药店药品/快销品销售销量提升的“蓝海方法”？
三、费用化销售模式的变革与创新
o 费用化销售模式过去的成功与未来的挑战
o 费用化销售模式的现实与潜在机会与风险
o 费用化销售模式的现实与潜在机会分析
o 如何规避费用化销售模式的现实与潜在风险？
o 费用销售模式的未来发展
四、情感化销售模式的变革与创新
o 情感化销售模式过去的成功与未来的挑战
o 情感化销售模式如何与医生处方量形成有效对接？
o 情感化销售模式的未来发展-变革与创新
o 研讨：如何找到情感化销售模式的“蓝海方法”？
五、专业化销售模式的变革与创新
o 产品特征、公司资源与专业化销售的对接
o 专业化销售的路径与方法分析
o 专业化销售模式-学术推广
o 专业化销售模式-方案营销：化“被动”为“主动”专业化销售成功模式解密
•方案营销过去的成功与未来的发展
•方案营销的方法
•方案营销的实操-流程与实战
•方案营销应规避的误区与对策
o 专业化销售模式-顾问营销
•顾问营销过去的成功与未来的发展
•顾问营销的方法
•顾问营销的实操-流程与实战
•顾问营销应规避的误区与对策
o 专业化销售模式下，公司销售组织如何架构？人员如何配置？
o 产品同质化严重的现实状况下，如何找到专业化销售的“蓝海方法”？
六、区域专业化销售策略的制定
o 区域市场的容量与竞争态势分析
o 产品适应症范围与目标市场定位
o 产品优势、劣势、机会与威胁分析
o 区域内目标医院与目标医生情况分析
o 竞争公司产品与组织结构分析
o 竞争公司推广策略与执行能力分析
o 区域目标市场细分、定位与策略制定
o 选择区域内细分市场的关键问题
o 制定产品的沟通推广策略
o 建立有效的差异化优势
o 建立品牌推广策略与行动计划
o 资源分析与市场推广活动的选择
七、区域市场策略的贯彻与执行
o 有效分配和管理公司的资源
o 不断开发目标客户，提高产品的市场占有率
o 开发、管理和整合销售渠道并使之高效
o 不断提升产品、营销、人员、服务的差异化
