上篇：基本观念与基础知识

一、厨具行业竞争已进入品牌营销制胜时代

行业竞争的普遍规律

营销策略的发展

二、营销不是推销，超越以往习惯的生意模式是克敌制胜的基础

以学术精神理解营销

目标市场营销战略

营销四大组合策略

三、品牌营销制胜时代开展业务竞争的五大步骤

一步曲：观念变革：没有战略地位的品牌运作，只是营销部的促销术

二步曲：不可或缺的品牌战略

三步曲：品牌大厦的钢筋水泥是商业模式

四步曲：营销——支持品牌商业模式（业务经营）的基石

五步曲：品牌经营的品质决定于品牌营销管理

四、制造型企业成功转型为零售品牌运营商必须掌握的十二要素

下篇：经销商如何开展工作

一、按照渠道策略，明确区域渠道结构、总部与区域的功能分工

二、按照总部的策略建立渠道

三、按照总部的政策和本区域特点建立渠道管理模式

四、按照区域营销策略建立组织结构

五、提高运营管理的执行力