课程体色

所有课程内容来源于多年来蔡丹红老师对企业的密切关注与潜心研究，内容涉及的理论知识、方法已经在多家企业成功应用，效果显著。

从浙江中小企业经营管理的通病入手，对比分析展开课程，结合不同行业经验，使学员多方受益。

演说家的风度，战略家的高度，学者型的广度，思想家的深度。

蔡老师的课生动实用、大量的来自于蔡丹红老师亲身实践或者咨询顾问的公司的案例解说，直接贴近当代中国企业实际；分析部分鞭辟入里，深刻又不失生动，并十分独到，富有哲学韵味。播音员的语音、演说家的风采，又富有江南女性独有的亲和，是理性思维与艺术化表现形式的最佳统一; 课堂上，老师以主持人、演说家、分析师、评判家多种角色出现，学员在案例讨论、竞赛解答、评委与讲师分析点评等多种形式中展开，在不知不觉中学到知识，掌握方法！

课程大纲：

第一单元

我们为什么要研究营销模式创新？

第二单元

什么是营销·营销模式？
 
1.案例一：诸葛亮草船借箭何以成功？

2.案例二：为什么曾经连续五年全国销量第一、牛气冲天的波导手机如今萎靡不振?

3. 企业最大的成功是战略的成功，如何从问题的本质出发，寻找系统解决的思路和方向？思路决定出路，让我们首先站在正确的方向上！

1、案例三：猕猴桃酒中的营销观念把握

2、以学术精神理解营销

3、案例四：营销=促销＝推销的危害是什么？

4、营销究竟解决什么问题？

5、他.她水为什么红极一时，却最终退出了市场？
 
第三单元

如何进行营销模式的战略创新？

第四单元

如何进行品牌营销模式创新？
 
1.市场细分战略创新

怎样选择企业的蓝海？

2.目标市场选择战略创新

案例三：为什么我们不让徐老板上姜茶项目？——快速消费品行业发展案例实解

案例四：新疆八一钢铁的营销模式创新

3.市场定位战略创新

案例五：蜂产品的市场定位问题案例解析

1.营销模式创新的共同规律

从产品制胜时代到品牌制胜时代

产品制胜时代企业的核心竞争力

产品力竞争三步曲：制造技术——产品营销——价值链整合

品牌力竞争三步曲：形象设计——整合传播——品牌经营

案例六：金鹏型材的价值链整合、价值链增值核心环节的变化

2.品牌营销模式创新的步骤

观念变革：没有战略地位的品牌运作，只是营销部的促销术

不可或缺的品牌战略

如何进行品牌定位？品牌DNA是什么？ 如何设计品牌的DNA?  如何设计品牌文化？品牌文化提炼的五原则？如何进行品牌组合？

品牌大厦的钢筋水泥是商业模式

什么是商业模式？

营销——支持品牌商业模式（业务经营）的基石

产品营销与品牌营销的差异；从封闭的网络到开放的网络；从促销策略到品牌传播

品牌经营的品质决定于品牌营销管理
 
第五单元

综合练习 ：制造型企业如何成功转型为品牌运营商？
 
1. 案例七：新光集团品牌提升中的营销模式创新

OEM企业转型做国内市场，创自有品牌；

长期以批发市场为主销渠道的企业的网络升级改造

2. 案例八：杭萧钢构——订单加工型企业的的营销战略创新

企业战略的重新梳理是进行营销战略创新的前提

3. 钢构

如何把握需求趋势——钢结构的五大USP

把握需求的艺术？钢结构行业营销难点？市场在那里？怎样做市场？