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成功外销展览的策略和技巧 |
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课程分类:市场营销培训类 课程天数:2天 |
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一、 出口商展的基础知识 1.出口商展与其他推广方式的区别 2.展会中需要使用哪些资料和工具; 3.展会中的人员组合和分工; 4.展前如何做宣传推广; 5.如何吸引更多的客户进入; 6.赴国外参展要点; 7.参展人员的激励; 8.展览成功的关键要素; 二、 现场如何识别潜在客户 1.专业客户的典型表现 2.根据客户的外表识别 3.根据客户的行为识别 4.根据客户的名片识别 5.在沟通互动中识别 6.客人识别演练 三、 展中如何与客户沟通 1.如何和客人打招呼 2.如何了解客人的兴趣和专业性 3.问什么和如何问 4.展览中的倾听 5.展览中的报价 6.向客户展示独特卖点 7.促进成交意向 8.客户常问问题与处理 9.和客人建立关系的Quick法则 10.客户沟通演练 四、 展中问题处理和应变 1.那些情况让参观者反感 2.如何避免问题陷阱 3.六种致命错误和克服方法 4.保持体力和精力 五、 展后跟踪流程和技巧 1.展后跟踪的步骤; 2.调查了解客户背景; 3.客户分析与分级; 4.客户跟踪的信函写作; 5.立体跟进客户; 6.展览效果评估。
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