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有效获取国际市场与外贸情报 |
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课程分类:市场营销培训类 课程天数:2天 |
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一:获取情报新思维概述 1.牢固把握新思维出发点; 2.充分明确自身信息需求; 3.积极汇聚潜在客户信息; 4.敏锐觉察各种出口商机; 5.有效掌握区域客户情况; 6.登高俯瞰行业市场全貌; 7.洞悉国内外各竞争对手; 8.密切注视全球宏观信息; 9.实时跟踪动态信息流变。 二:10种主要信息源和方法 1.搜索:信息尽在指尖; 2.权威数据库:他们是谁; 3.专业网站: 很多是免费的 4.展览:最值得去的地方 5.客户:比你更清楚市场 6.竞争对手:让对手开口 7.合作伙伴:得来全不费工夫 8.市场考察:想畅销就得做 9.会议与论坛:注意那些头脑 10.专业机构:总有人想到您所要; 三:信息获取实战 1.获取潜在客户信息实战; 2.获取出口商机信息实战; 3.获取区域市场客户信息实战; 4.获取行业信息实战; 5.竞争对手研究实战; 6.国内竞争对手研究实战 7.宏观信息获取实战; 8.动态信息获取实战; 四:竞争情报专题 1.网络媒体的监测; 2.传统媒体的监测; 3.展会与研讨活动的监测; 4.客户、供应商、合作者监测渠道; 5.海关数据监测; 五:如何管理客户情报 1.广泛调研客户信息; 2.完善客户信息表; 3.按优先级别分类; 4.按客户价值分类; 5.定期撰写客户工作进展报告; 6.妥善整理归档,便于及时回复和节省时间。 六:如何管理市场情报 1.建立结构化市场信息资源库; 2.分门别类积累市场信息; 3.提高情报利用率; 4.专题信息专门收集; 5.挖掘提炼信息价值。
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