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营销前沿:2016年微商即将发生哪些变化?

作者:沈志勇 类别:市场营销 来源:北京商报 时间:2015-9-29 14:29:49
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纵观2015年的微商,发展相当猛烈。据易观国际数据显示,微商只用一年时间就完成并超出了淘宝花十年时间发展的1000万个卖家,光口袋微店数量就超1200万,更不用说朋友圈卖货了,可谓惊人。微商在经历了被误解和野蛮生长之后,微商正面临深刻的调整和变化,那么在2016年,微商即将发生哪些变化呢?

 

变化1:从孤军奋战到团队

 

微商都是从个人开始做,逐渐发展成为团队的,很多大的微商代理商,随着发展从个人到工作室,从工作室到团队,从团队到公司化。目前来说,大的微商代理都组建了公司,开始步入到正规军的行列。

 

时尚情趣品牌LifeEngines擎趣则组建了专业微商辅导团队,构建了完善的线下线上结合的代理商培训和管理体系,涵盖微信加粉、朋友圈经营、沟通交流技巧、性知识、社群运营等各个领域,提供全方位支持,从而增强他们的营销能力,提高他们的销货量

 

对于整个微商渠道来说,这是一个好的发展趋势,说明微商开始良性发展了。从个体向公司的转变,不仅仅是身份的转变,则意味着更多的责任,以及更多的约束了,整个市场将更加规范。

 

    变化2:从渠道囤货到动销

 

    为什么以前微商会被认为是“传销”,因为货都囤在渠道中去了,这是一种很危险的信号。一个企业卖了几十亿的货,却不知道这些货到底卖哪里了,这本身就是一种危险的信号。当渠道的囤货压力达到顶值,这条渠道可能一夜之间就会毁掉。这也就是某个当红的微商面膜品牌销售额大跌的原因之一,据说最高的时候掉了70%的销售额,哪怕没这么高也有很大幅度的下滑。

 

渠道囤货的模式在于可以获得迅速的发展,得利益的是品牌方,受伤害的则是渠道,绝非长久之计。这种模式必然会被淘汰,最终还是要以动销为王。这也是为何很多品牌进入后,会更加重视终端的销售,因为囤货是玩不长久的。

 

    变化3:从朋友圈广告到重视产品体验

 

    微商最早开始的时候都是卖面膜的,但是微商圈很多广告都是忽悠的,不靠谱。一片面膜的功能有限,很多品牌却吹成是万能的,这本身就是违背事实原则。当然,这种方式非常管用,非常能够打动人心,从而也容易促成购买。

 

    但有一句话说得好,你可以骗我一次,可以骗我第二次,但绝对骗不到第三次。当越来越多的消费者明白真相之后,就会用脚投票,从而彻底失去信任。这也就是为何很多微商品牌遭人诟病,因为你卖的东西不但不好,还要一个劲的忽悠朋友买,上当了的用户能不骂你,能不恨你吗?

 

现在,越来越多的品牌也开始重视体验,微商们纷纷都从朋友圈发忽悠广告转向重视产品体验。以情趣产品为例,因为其私密性,客户会更加的注重产品体验与产品安全。

 

时尚情趣品牌LifeEngines擎趣则致力于以“性教育辅导”为核心价值打造用户社群,提升用户体验,一方面他们的用户从产品的研发阶段就可以参与,而且通过组织社群,代理商能够更好的维系用户,从而提高用户体验,最终促进销售。

 

对整个微商群体来说,以用户体验培育个体信誉,其实就是积累品牌信誉,最终的结果是多方都可以获得长远利益,这也是微商的一个很积极的变化。

 

    和淘宝基于货为主的生意不同,微商的本质是基于人的生意,一切都是基于人。未来微商的发展会越来越规范,形成团队,不会再出现以前“杀熟”的情况,会重视用户体验,产品最终销售到用户手中,市场也会变得越来越大。但是与此同时微商还有很多弊病也没有解决,在今后的发展中还面临着许许多多的困难,以后的道路应该是在曲折中前进。


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  沈志勇介绍
        北京新视野公关顾问有限公司CEO、世纪鹏远(北京)管理咨询有限公司高级讲师、易观网特邀研究员。擅长企业公共关系战略、品牌营销、媒体传播、危机公关、社会化媒体营销等领域,兼任《华东家具》、《深圳家具》、《今日家具》、《医药经济报》、中国企业家网、21世纪经济报道网等多家媒体的特约撰稿人、媒体评论员,具有丰富的危机公关实战经验。
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