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沈志勇:80%做微商的人都会犯的5大错误

作者:沈志勇 类别:企业战略 来源:原创 时间:2015-9-28 14:56:36
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今年以来一方面微商开始得到主流舆论的支持赢得发展空间,但另一方面曾经辉煌的微商团队也遭遇危机,从业者赚钱越来越难。那么为什么做微商不赚钱了?笔者研究微商多年,也一直在一线组建自己品牌的微商团队,经常与做微商的朋友探讨,我发现那些微商做不好的人大体上都会犯一些系统的错误。

 

错误1:暴力刷屏,缺乏价值塑造

时至今日,多数微商仍停留在文案内容+PS图片刷朋友圈初级方式,朋友圈充斥着各种产品信息,毫无价值感可言。举个常见的事例,如果你的朋友圈里有一个是做代购的朋友,他发送的朋友圈必在某一个时间段会出现刷屏情况。满屏的产品九连拍一定会让你产生想拉黑的冲动。

其实微商火爆的一大根源是它依附于朋友圈这个载体,人与人之间的交互相对于人机之间的交互更具有真实性,用户体验更好。

并且朋友圈的内容相对于单纯的广告内容更有一定价值性。所以想要做好微商,必须坚守价值供给和真实互动两条底线不能放松,才能不至于让自己的微商之路越走越窄。

 

错误2:用户基数较少成为微商创业阶段的“拦路虎”

众所周知,想要做微商,粉丝基数是重中之重,也是做微商成功与否的先决条件。纵观现在成功的那些微商,基本原来都是开过淘宝店,天猫店,或者是有实体店的商家和个体。当然不排除还有大品牌和自媒体明星。他们之所以能成功,是因为他们在做微商之前已经有了一批习惯于网购或是熟悉电商交易的用户基础。前期不会培养粉丝,没有粉丝数量,没有涨粉的渠道和方法,做微商就是必死无疑之举。

但培育和圈养用户是一个漫长的过程,少则个把月,多则好几年。很多人在这个阶段就已经坚持不下去而选择了放弃。吸引相对准确的用户,线上线下,持之以恒做下去才能看到希望的曙光。

 

错误3:再者销售的产品种类泛滥,没有主打产品

初涉微商领域的企业和个人常犯的错误。如果产品太多且没有主打,微信内容就无可避免的繁杂且空洞无趣没有记忆点,很难让人产生购买欲望。

反观现在网上流传做微信做的好的案例,大多数都是产品不多的。如有个卖米的朋友,只有一种产品就是米,可是他几个月能做到百万,大家也记住了他的产品,就是米,有机米。所以产品不在于多,在于精,太多就没有了亮点了。产品少,还有一个好处,方便和微信的朋友沟通,容易产生购买。微信上卖东西,产品宜精不宜多。

 

错误4:盲目囤货

微商最开始被大家关注到的乱象点就在于盲目囤货。囤货本身不是问题,问题超出自己能力的囤货。以面膜微商为例,由于这一品类生产门槛低,再加上无组织的盲目生产,导致供大于需,在今年722日中国互联网大会的微商论坛上,一位演讲嘉宾透露,市场上小作坊生产出来的面膜存量已经需要五六年才能消耗完。所以劝解广大微商从业者们只要你不是一个做着一夜暴富美梦的人,还是稳健些做更好。

 

错误5:一件代发

与盲目囤货相对应的是一件代发的模式。它虽是避免了产品被积压在代理商手里没有买到消费者手中的问题,但不可忽视的是这种方式可能会助长部分微商代理的惰性。从动力上来讲他们做的只是扩大传播的影响力,让别人产生购买欲望,然后再找上家发货的流程,因此没有太多经营压力。

而且一件代发也导致了很多人,什么产品都买,不专注,结果什么产品都卖不好的情况,多元化是巨头大佬都玩不好的事情,更何况以个人的力量。

 

上述问题,在微商中非常普遍,占比80%有过之而无不及。微商的魅力在于让那些不上班的或者工作不太忙的人能够把空闲的时间利用起来,低成本的创业,充分调动人的力量,蚂蚁雄兵力量强大,所以我一直非常看好微商的发展前景。只是在最初的微商红利期过后,野蛮生长不再适合,所谓的创富神话也难以为继,微商正逐步回归零售和合乎商业逻辑的轨道上来。

(作者沈志勇系资深公关营销专家,时尚情趣品牌LifeEngines擎趣创始人,个人微信zhiyongpr。)


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  沈志勇介绍
        北京新视野公关顾问有限公司CEO、世纪鹏远(北京)管理咨询有限公司高级讲师、易观网特邀研究员。擅长企业公共关系战略、品牌营销、媒体传播、危机公关、社会化媒体营销等领域,兼任《华东家具》、《深圳家具》、《今日家具》、《医药经济报》、中国企业家网、21世纪经济报道网等多家媒体的特约撰稿人、媒体评论员,具有丰富的危机公关实战经验。
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