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销售业绩暴涨的招数,你还等什么?!
作者:谢建强    分类:企业战略    来源:精选    时间:2015/3/20 11:29:32

 

 

一、了解人和人性   

提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是:正确地了解人和人的本性。了解人和人性可简单概括为--"按照人们的本质去认同他们""设身处地认同人们",而不要用自己的眼光去看待别人,更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说--一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到"人们首先关心的是自己而不是你"这一点,是生活的关键所在。

二、如何巧妙地与别人交谈

当你与人交谈时,请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去--"我,我自己,我的"。用另一个词,一个人类语言中最有力的词来代替它――""。你是否对谈话感兴趣并不重要,重要的是你的听众是否对谈话感兴趣,当你与人谈话时,请谈论对方,并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。

三、如何巧妙地令别人觉得重要 

人类一个最普遍的特性便是--渴望被承认,渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么,请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住,你越使人觉得自已重要,别人对你的回报就越多。
1.
聆听他们
2.
赞许和恭维他们
3.
尽可能经常地使用他们的姓名和照片
4.
在回答他们之前,请稍加停顿
5.
使用这些词--"""您的"
6.
肯定那些等待见你的人们

7.
关注小组中的每一个人

四、如何巧妙地赞同别人

绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人,而只有智者和伟人才会赞同--尤其当对方犯错误时!"赞同艺术"可概括为以下6点:

1.学会赞同和认可
2.
当你赞同别人时,请说出来
3.
当你不赞同时,千万不要告诉他们,除非万不得已
4.
当你犯错时,要勇于承认
5.
避免与人争论
6.
正确处理冲突

 赞同艺术的根源在于:

1.人们喜欢赞同他们的人。
2.
人们不喜欢反对他们的人。
3.
人们不喜欢被反对。

五、如何巧妙地聆听别

聆听越多,你就会变得越聪明,就会被更多的人喜爱,就会成为更好的谈话伙伴。当然,成为一名好的听众,并非一件容易的事,这里我有5点建议可供参考:
1.
注视说话人
2.
靠近说话者,专心致志地听
3.
提问
4.
不要打断说话者的话题
5.
使用说话者的人称--"""您的"

六、如何巧妙地影响别人

促使人们按照你的意愿去做事情的第一步,是找出促使他们这样做的原因(即他们想要什么)。和别人说他们想听的东西,他们就会感动。
你只需简单地向他们说明,只要做了你要求他们做的事情之后,他们便可以获得他们想要的东西。"了解人们所想"的方法是:多询问,多观察,多聆听,再加上自己的不懈努力。

七、何巧妙地说服别人

当你说一些有利于自己的事情时,人们通常会怀疑你和你所说的话,这是人的本能的一种表现。
更好的方式就是:不要直接阐述,而是引用他人的话,让别人来替你说话,即使那些人并不在现场。因此,要通过第三者的嘴去讲话。

八、如何巧妙地使别人做决定

1.告诉人们为何要同意你。告诉人们,按照你所说的去做他们便会受益,而不是你自己受益。

2.问只能用""来回答的问题。但是,应注意,要恰当地问这些""的问题。也就是说,当你问此类问题时,应点头示意,并以""来开始你的问题。

3.让人们在两个""中选择其一。这个技巧是让他们在你的两个"可以"中选择一个。4.期待人们对你说"",并让他们知道,你期待他们做出肯定的回答

九、如何巧妙地调动别人的情绪

记住,任何一个交往最初的一瞬间往往决定了整个交往过程的基调。2.接着,运用人类行为的第二基本规律--人们总是对他人的反应带强烈的群体性

因此,在最开始,你双眼接触的瞬间,在你开口说话之前,在你打破沉默之前,请露出你亲切的笑容。人们总不能意识到,有多少付出,就有多少回报。别忘了,从现在开始,请露出你的笑容,就像专业演员模特那样,并且对自己说——"笑一下!

十、如何巧妙地赞美别人

慷慨些,去赞扬别人吧!先找到一些值得赞扬的人和事,然后赞扬他们。

        赞扬一定要具体--要有的放矢。快乐方程式--养成每天赞扬三个不同的人的习惯。你会感到,这么做后,你自己是多么开心!当你看到这么做给别人带来幸福、快乐和感激时,你自己也会因此而感到幸福。

十一、如何巧妙地批评别人

1.批评必须在单独相处时提出
2.
批评前必须略微地给予赞扬或恭维
3.
批语时,不要针对人,批评某种行为,而不要批评某个人
4.
提供答案
5.
请求合作,而不是命令
6.
一次犯错,一次批评
7.
以友好的方式结束批评

十二、如何巧妙地感谢别人                                 

       仅仅在自己心里感激、赞赏别人是远远不够的,应把你的这种感激、赞赏的感情向值得你感激的人表达出来。

谢建强 介绍
        济南亮嘉电子有限公司总经理、济南巨诺科技有限公司董事、山东宏洋太阳能科技有限公司独立董事;山东华达布艺有限公司顾问、伊斯特家具有限公司顾问;蓝恩管理咨询公司首席讲师、凝聚力管理咨询公司特邀讲师、齐鲁巡回演讲特邀讲师。历经多家企业机构高层管理职务,工作中特求理论与实践相结合,创业型讲师,实战型讲师,25岁站在了讲台上,开始了经营企业兼传播分享知识的生涯,几百场次的研讨授课经验,赢得良好的口碑赞誉。
          谢建强 详细介绍
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