“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你 可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”

以上这段红遍网络的话，是聚美优品的广告词，相信很多人都看过或听说过。这段广告不请大明星，由聚美优品CEO陈欧亲自出演。此广告一出，立即引起无数人模仿。互联网上刮起了类似“你有XX，我有XX。你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。我是XX，我为自己代言!”旋风。通过仿写、自嘲、转发，“陈欧体”红遍了互联网。

 从凡客体到陈欧体，都是网络营销的成功的经典案例。凡客体的流行还是在几年前，而陈欧体则是在2013正式红遍了中国。很多年轻人模仿陈欧体自嘲一把，如“我是学生，我为自己代言”，“我是单身，我为自己代言”。可以肯定的是，这不是陈欧以个人在战斗，这是一个营销团队的策划和无数水军的炒作配合的结果。从新浪微博聚美优品官网就可以看出这一点，热评就包含了大量的陈欧体，我是xxx我为自己代言，和凡客体如出一则。

在这个视频广告投放没多久后，网络上铺天盖地的都是它的翻版，各种恶搞版本尽显网友们的聪明才智。甚至连一些大型企业借用陈欧体来做自我的宣传。例如佳能版：“你只看到我的照片，却没有看到我的执念。你怀疑我的现在，我坚信我的将来。你嘲笑我不务正业，我可怜你错过精彩。你可以看低我们的作品，我们会 证明这是谁的时代!摄影，是注定孤独的行走，路上少不了羁绊与徘徊，但，那又怎样?哪怕艰难困苦，我也永不服输。我是摄影师，我为自己代言。”

从这些营销例子我们可以看出，要想出名的广告，要是百思不得其解的广告，要具有争议，没有争议至少要脍炙人口成为口头禅，可以成为套用的模板制造小幽默。但这些都跟精准的定位，广告词具有幽默且容易复制、仿写以及网络营销的作用分不开的。

一、精准的定位。

广告本身定位精准明确，激发很多人的内心共鸣。聚美优品的产品以80后、90后为主，尤其以女性用户居多。而作为聚美优品的CEO陈欧本人可谓就是八零后的目标与榜样，这次亲自出演广告，能够给如今八零后九零后传递很多正能量。时尚品牌管理培训师宋予认为，广告词虽模仿凡客体，但又更平民化，更有亲和力。不少人看到后，立即不由自主的，跟着吟诵，改编成自己的版本。可谓传播率极高。

二、网络营销的作用。

如果早几年出现，这条广告不会取得像今天这么火爆的传播效果。现在是社会化营销的爆发式发展的年代，只要你有好的创意和表达形式，通过社会化营销传播，能一夜之间，红遍大江南北。

对很多大品牌来说，过去擅长的传统广告与刚刚进行尝试的社交媒体营销往往各行其是，但聚美优品这一次成功地打通了电视与社交媒体的传播。它在湖南卫视《快乐大本营》投放的两分钟长广告，随后奥运冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转发、评论广告视频，致使截止12月13日，这支广告在优酷上 的播放次数已经超过370万次，吸引到的粉丝群体超过千万。不管是投放的电视媒体湖南卫视还是明星大号，包括陈欧本人，都是当代年轻消费者的关注对象，加 之“陈欧体”广告文案中体现的进取、努力的正能量价值观也契合了当下80、90后的心声，由此将聚美品牌与消费者建立起更加紧密的联系，让消费者同时也变 成了品牌的传播者。　

纵观聚美优品此次的成功，时尚品牌管理培训师宋予认为，主要还是因为其抓住了用户的心，准确地扑捉到用户的需求。随着聚美优品电视广告的播出，其在天涯论坛，百度贴吧 等知名BBS社区，大量发贴，要求网民根据所谓“陈欧体”对出自己的陈欧体。与此同时，新浪微博、腾讯微博等SNS营销也迅速跟上，一夜之间，陈欧体像热带作物般迅速疯长。