今天有一家培训机构咨询关于培训年卡推行的意见，不禁引发了以下思索。

现在很多培训机构都有推出培训年卡，也有叫学习卡，也有叫王牌卡等等，不一而足。推行年卡的目的，无非是稳定客源，占领市场，提升整体销售额。但随着推出年卡的机构越来越多，在年卡的竞争上，也就越来越白热化。对于企业而言，反而越来越不热衷于此。

总结原因，如果培训机构要想把年卡推行好，建议要考虑以下因素：

（1）课程的实战性

现在的企业都是越来越务实，尤其是华南这边的企业，非常注重实际。

办培训年卡动辄上万，对于企业来说，也是一笔不小的培训费用。所以在培训课程的设置上，不能空洞，一定要贴近实战，对企业有帮助，课程有吸引力，企业才会觉得花这个钱值。

（2）课程体系的完整性和延续性                                               

办年卡的培训机构很多，但如果只是为了培训而培训，办了就来上几次，那就没有任何意义了。

在课程设置上，要由易到难，由浅到深，各个阶段各个层级的完整课程体系设置，那企业的选择面才会广，课程上起来也会有延续性。

（3）优秀师资的选择与整合                            

再优秀的老师都不是万能的，万能的老师只能是万金油，什么都蹭一点，但什么问题都解决不了。

每个老师都有自己的核心课程和相对弱势的地方，如果要想满足众多企业和我们完整课程体系的需求，必须要有一批互补所长的优秀师资进行整合，才能发挥每个人各个板块的长处，达到整体的满意。

笔者曾耳闻目睹一个在业内担当领军人物的培训机构，可以说年卡的推行也是做的非常好的，但现在就有许多老学员反应师资单一，课程内容频频重叠，企业办卡的热情也在逐渐消退。老学员产生厌倦，新学员产生疑虑。

（4）售后服务   

企业办培训年卡批一次经费很容易，但对于培训机构来说，并不是办完卡生意就做完了。

恰恰相反，培训年卡反而是企业和培训机构深度沟通的一个契机，如果合作愉快，能够通过日常的深入沟通了解企业的深度需求，那有可能接下来衍生更多的内训项目、咨询项目。一方面是培训机构业务的拓展；另一方面也对企业有系统的帮助，因为了解深入，肯定会比临时外聘的其他机构要好沟通很多。也更符合企业的需求。

（5）建立特有的培训文化

创办年卡以后，我们的企业学员是来持续性参加课程的，在一年的时间里，同一批人可能会来光顾很多次，一方面熟悉后容易沟通，但另一方面因为听课多，师资也有限的话，很容易产生培训疲劳。

所以要建立特有的培训文化，在培训开课，下课，散场等每个环节加入特有的风采，还可以在课程中加入对年卡学员特有的奖励和激励机制，激发学员的参与性，营造学习家园文化，让他们感受到作为老学员的荣誉和榜样，用感情来进行维系。