3、在有条件的基础上，设立人力资源管理部门，负责专职做好人力资源的管理、招聘录用、培训教育、劳动保险、意外伤害保险、职称评聘、员工考勤、薪酬绩效考核等项工作。需要特别提出的是，要把抓好对员工的教育培训工作，做为公司一项长期性、根本性的工作，坚持下去。建设一支懂技术、会管理、有专长、高度敬业、负责任的员工队伍。

    九、近期实施经营战略的主要措施

    1、加强项目部的建设。

    项目部是我们公司生产一线的指挥部，项目部的技术力量、管理能力、团队精神和工作态度如何，对公司整体工作的效果关系极大。所以，必须要把加快项目部的建设作为公司整体建设的基础工作来抓，配足配好项目部经理，健全、完善各种规章制度和作业标准，实现项目部工作管理的规范化、制度化、标准化，并建立起完善的工作、业绩考核体系，加强指导、检查和监管。使项目部的工作，在提高工程质量、缩短建设工期、降低工程成本等方面有明显地改善和提升。

    2、建立市场营销机构，加强信息情报的收集、汇总、分析工作。

    首先，通过市场调研和研究讨论，确立我公司拟选的目标客户和客户群，对目标客户和客户群进行分类研究，确定哪些是工程信息的来源，哪些是与工程项目业主有联系的客户，那些是工程项目的业主；采取各种沟通、交际、联络、联谊渠道和方式，逐步建立起与目标客户和客户群广泛的参与、联系渠道。例如：可以通过参加一些由特定人士参加的俱乐部（例如：企业家俱乐部、汽车人俱乐部）、沙龙、联谊会等活动，逐步接近、认识我们的目标客户和客户群。

    其次，在工程信息来源的目标客户和客户群体中，发展、培育、建立一批兼职的信息员队伍，构建我们的信息网络，扩大我们的信息来源渠道；

    3、加强外联、公关、沟通工作，建立业务营销体系；

    在信息情报分析的基础上，筛选出一些有公关价值、有希望拿到、拿到后有能力承做的工程项目，选派专人一对一的跟踪、公关，沟通、联络、联系，开展有针对性地过程经营、开发工作，千方百计争取前期进入，先入为主；开展对业主、主管部门、咨询公司和其他相关部门的公关营销工作；

    为扩大工程信息的来源渠道，应发动公司内部员工开展全员营销。公司每个员工都有自己特定的社会关系人群，每人都有可能接近、掌握少量相关的工程信息资源；因此，要在公司内部大力开展全员营销工作，将公司确定的业绩提成奖励办法告知全体员工，使大家针对分承包商、政府、金融部门、业主等不同的客户人群，采取不同的营销对策和方法。

    制订提供信息的奖励办法，在政府、金融等部门，有选择、有重点地培育一批信息员队伍。通过若干年的努力，使之在国土、规划、建设、环保、科技等部门和银行金融机构内部，建立我们的兼职信息员队伍。每年定期召开2-3次信息员工作交流会议，部署检查工作，表彰奖励先进，总结经验。

    十、实现公司战略需解决的若干问题

    1、按照“精简效能”和“既无空白、又无重叠”的原则，尽快确立公司的组织架构，确定各职能部门的管理职责和各部门的岗位设置、编制，按照岗位编制、设置，充实、调整人员的配备。

    根据各部门承担的职责、职能，建立工作标准，理顺各部门的业务关系，梳理业务流程，建立业务考核体系和信息反馈系统。使公司的管理全面规范化、标准化、流程化。

    2、一个工程项目的承接到手，从获取信息、开始接触，到跟踪业主，直至取得他们的信任，招投标的策划和落实，以及后期关系的维护，环节多，周期长，需要的资源也多，牵扯经营人很大的精力。一个人一年内如果能够成功揽到几个有规模的项目，已经很不容易。在市场开发方面，既需要有少数专业营销人员，也要有大量无底薪的兼职营销人员和信息员队伍。

    3、工程质量的高低决定企业品牌的价值。如果说以往的建筑企业主要靠低报价和人际关系来赢得工程项目，那么以后随着市场的成熟、规范，将逐步形成以质量、信誉取胜，靠品牌、靠技术赢得客户。建议公司加强对技术、管理人员的质量意识的培训，完善工程施工现场的质量管理、控制、考核，使我公司为客户建设的每一项工程都成为精品工程、客户满意工程，使之在业界形成信誉和口碑。

    4、加强施工现场的管理。首先，根据公司构建6个工程项目部的要求，应按照建筑施工企业的一般要求，搭建项目部的组织班子，按照一名项目经理，一名副经理（分管技术），下设质检员、施工员、材料员、安全员、资料员的构想，尽快配齐、配足、配好项目部的人员。其次，建立健全施工现场的质量管理和质量考核制度，从加强施工作业人员的培训入手，建立起质量的自检、互检、专检制度，完善从设计质量、材料设备质量、施工质量、工程竣工验收质量的全面管理制度，规范各施工工序的作业标准和作业流程，建立工程项目质量档案，对工程质量按期组织考核。总之，通过建立一套规范严格的管理制度，打造一支高素质、高技能、专业化的项目团队。