成长疲软和结构失衡是困扰企业快速发展、快速成长的主要问题。其主要

    表现形式有：一是外部资源利用不足，企业成长完全依赖自身的积累，企业发展速度不快；二是企业某些单项业务发展较快，但是支撑企业持续、快速发展的人才、体制、运作机制建设滞后，导致先头部队攻下山头后，后勤补养中断。因此，企业要快速发展，就要善于资本经营，运用各种融资手段，扩大对外部资源的利用，开展多种合作、合资、协作、交易、联营、联合、加盟等形式，实现企业的快速发展。

    八、对我公司经营战略思路的设想

    （一）今后的主要战略目标

    未来五年，以提升建筑业的综合竞争能力为核心，以发展工程建筑业为我公司的主导产业，拓展建筑业的市场空间为重点，使建筑业产值和主营业务收入，每年递增40%以上，发展成为烟台市知名的建筑业企业集团，进入烟台10强的行列。

    1、财务目标：通过资本运作和扩大经营，使公司的营业收入和资产规模，每年比上年增长40--50%，利润增长30—40%。

    2、营销目标：市场营销机构健全，客户开发体系完善，管理考核运作规范，形成起一支由公司专业人员和社会兼职人员相结合、有战斗力的市场营销团队。建立起覆盖整个烟台地区的市场营销网络，并开始把营销的网络延伸到威海、青岛地区。

    3、资质目标：经过不懈努力，使我公司的施工总承包资质等级由现在的二级晋升为一级，并在5年内取得施工总承包资质特级资质。在3年内通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18000等质量体系认证。

    集团本部：未来五年，以强化产业管理能力为核心，以构建市场营销能力、项目管理能力、技术创新能力为重点，抓管理、建队伍，树品牌、立形象，以扩大产业经营为目标，发展成为高素质、高能力、高效益的一级、特级建筑企业集团。

    （二）两个战略重点：

    集中力量先抓好公司的主业即工程建筑业，实现工程建筑业的快速发展。

    要实现工程建筑业的快速发展，就必须重点解决好两个根本性的问题。一是要提高市场营销能力，确保能够承揽到足够多的、有利润的工程建设项目。二是工程建设项目承揽接手后，有能力按照客户的要求，提供高质量、低成本的优质工程。

    1、构建市场营销体系。构建强有力的市场营销体系应当作为公司经营战略的一个重点，从现在起就开始谋划组织，从机构设置、人才的选配、管理制度、客户开发、绩效考核、网络建设、日常管理等方面入手，争取通过一年的努力，初步建立起规范的市场营销体系，使客户开发、工程承揽业务步入有计划的健康轨道。

    2、提高工程项目运作能力。对现有的工程项目部进行资源整合，按照标准配置，配足配齐人手，健全管理制度和运作流程，完善工作标准和考核体系，提高员工素质，使我们的项目部成为懂技术、会管理、团结协作、高度负责的优秀团队，成为能打硬仗的前线指挥部。

    （三）三个战略手段

    1、设立营销企划部门，负责公司的市场营销、工程承揽、客户开发、广告宣传、经营策划、品牌建设工作，负责公司投资管理，包括投资项目的申请、立项手续报批和可行性研究报告的编制，负责ISO9001、ISO14001、OHSAS18000等质量体系认证、审核工作。通过三年的努力，打造一支优秀的、有开拓能力的市场营销团队。

    2、将现在的行政事业部，改制为企业管理部，除承担、做好原来行政事业部的管理工作外，还要负责抓好企业的全面管理工作，包括：起草有关的文件，制订各种管理制度，文书档案管理，综合统计等管理职能。建立施工现场管理规范，制订项目部的工作标准，完善各种管理制度和业务流程，健全公司各部门的业绩评价考核体系。使公司的管理工作全面升级，实现管理的规范化、制度化、流程化和标准化。