其次，经营思路狭窄，竞争动力不足，缺乏开拓埠外建设市场的魄力和能力。据统计资料：2003年烟台市完成埠外建安产值是21亿元，而同期淄博市对外施工产值为70亿元，南通市405亿元。究其原因主要是：一是思想观念保守落后，发展意思不强烈，竞争意识淡薄。许多企业存在小富即安、四平八稳的思想，缺乏开拓进取意识，错失了许多发展机遇。二是技术和管理人才缺乏，管理水平低下，经营模式落后。

    三是建筑市场竞争不规范，拖欠工程款问题比较突出。有些企业因生产任务不足，以低价竞标抢占市场份额；工程项目业主肢解发包工程、压低标价、承包单位转包及企业挂靠、业主要求垫资等不正当现象在一定范围内存在，加上巨额拖欠工程款，造成大批建筑企业资金极度紧张，影响了企业在科技、设施方面的投入，致使一些企业再生产难以为继。垫资、压价、回扣、拖欠是压在建筑企业身上的“四把刀”，已成为制约其健康发展的主要瓶颈。

    五、对我公司现状的基本认识

    （一）取得的成绩和主要优势

    经过几年的艰苦奋斗，公司自2000年创立以来，在董事长的领导下，以服务外资项目、工业厂房建设为主，不断扩展经营业务，公司现在已经形成拥有注册资本金----万元，年建筑施工产值----万元，多年连续被评为烟台市、开发区级“重合同、守信用”企业，使企业的施工能力、管理水平、经济效益不断提高，成为拥有建筑施工总承包二级资质等级，有一定规模、实力的建筑施工企业。

    （二）存在问题及不利因素的概述

    在为企业快速发展感到自豪的同时，我们也必须看到与同行业先进企业、与烟台市的大型建筑企业相比，我们无论在工程承包、设计、施工管理、发展速度、规模、经济效益等各方面，都有较大的差距。

    1、面对激烈的市场竞争，获取工程项目信息来源的渠道狭窄、方法简单、手段单一。客户开发、工程承揽工作还完全靠总经理来运作，基本上处于拿到多少工程就干多少活的状态，对工程承揽工作主动出击的少，被动等待的多；市场营销、客户开发工作非常薄弱，专兼职信息员队伍人数不足，质量不高，信息情报的收集、汇总、分析工作薄弱。

    2、由于没有专门的营销机构和人员，缺乏对烟台市建筑市场周密的分析，对市场变化分析研究不够，缺乏具体的市场拓展计划，市场、客户开发不适应工程建设的要求。公司宣传营销工作薄弱，没有具体的宣传计划和方案，不适应企业树品牌、建网络、立形象的要求；

    3、加快公司的资质认证建设，建议公司在适当时机，筹备实施ISO9001、ISO14001、OHASA18000质量体系认证贯标工作。施实ISO9001、ISO14001、OHASA18000质量体系认证一方面有利于健全、完善公司的企业管理规范和运作流程；另一方面，通过ISO9001、ISO14001、OHASA18000质量体系认证，表明企业在工程质量管理获得了一个国际的认可，有利于提高企业的形象，破除某些资质、贸易、技术壁垒。

    4、工程项目的管理标准、制度、流程还不够完善、健全。今后应根据工程项目的运作流程，建立从市场营销，工程设计，预算、合同管理，施工管理，质量检验，招标、投标管理，竣工验收、工程档案等一系列的工作标准、管理制度和业务流程。

    六、关于盘活出口加工区存量资产的思考

    1、公司在某出口加工区投资8000余万元，自主开发的标准厂房8栋，建筑面积达7万多平米；这是我们公司的一个存量资产，也是一个资源。如果不能盘活也将成为企业的负担。怎样将这个存量资产得盘活，让它成为我公司的一个经济增长点，是摆在我们面前急需解决的问题。

    从加速盘活存量资产的角度考虑：我认为可以采取以下若干思路。1、以这个资源为资本，单独注册一个公司进行运作，明确责任。2、宣传。要对我们这个项目做适当地包装，通过多种途径、方式，例如：网络、市内传播小报（都市传播、半岛信息、供求快讯）、电台广播、电视字幕等花钱不多的广告形式，扩大宣传渠道，让业界知道我们有这个资源项目。3、招商引资。通过参加烟台、威海、青岛等地的房地产博览会和投资贸易洽谈会，发放宣传彩页资料等形式，宣传我们这个项目，展开招商引资工作，寻找客户和合作伙伴。4、融资。以我们这个项目为资本，进行项目的融资，可采取租赁、风险投资、合资合作、产权置换、商品抵押信用融资等多种方式，只要对我公司有利，就可按正规法律程序运作实施。