三、企业经营战略的主要内容

    1、经营战略的主要内容

    什么是企业发展战略？广义的企业发展战略包括三个方面：即企业经营战略，技术创新战略和市场营销战略。狭义的企业发展战略一般是指企业的经营战略。经营战略是有关企业全局和长远大政方针方面的决策。它要确立企业的发展方向、发展目标、主导产业、主导产品和主营业务范围，确定实现发展战略的基本政策，投资项目、管理体制和主要措施等。今天，我们在这里主要探讨企业经营战略方面的问题。

    制定企业经营战略的一般程序是：

    1、建立专门机构，进行市场调研和行业分析，确立本企业在国内外市场，在国内外同行业领域内所处的经济地位，现有的主要有利条件和不利因素，对企业现有经营项目和主要产品所面临的挑战及发展趋势做出分析与评价，对企业现实的经营环境及可能的选择做出分析和判断。

    2、通过对多种不同方案的分析与评价，提出企业经济发展的主导产业、主导产品和战略产品，提出经济发展的基本政策、战略方针，提出可供选择的主要投资项目，发展目标和重大的经济指标。

    3、提出实现企业经济发展战略目标应采取的主要政策措施：包括企业的组织结构，管理体制，人才战略，分配方式，科技政策等。

    4、提出和制订基本的经济发展目标和重大经济指标，包括：成长性目标，收益性目标，有效性目标和社会性目标。并将这些目标和指标分解到各所属企业和集团的各职能部门。

    由于本人来公司时间很短，情况掌握、了解的非常有限，不可能按照上述程序来运作，只能就自己所掌握和了解的情况，结合以往制订企业经营战略的经验，谈一些初步的认识和想法。

    2、制订企业经营战略的一般方法

    一个企业，无论是生产什么产品、提供什么服务，要快速发展，做强、做大，一般的企业竞争发展战略有成本领先战略、差异化战略和集中战略3种。

    （1）成本领先战略。成本领先战略也称为“以廉取胜”战略，其核心是以较低的生产经营成本或费用获胜；宗旨在于通过为企业建立低成本优势，从而谋求成本领先地位，应付企业面对的各种竞争力量。

    （2）差异化战略。差异化战略也称“特色取胜”战略，其核心是以施工工程品质独特、有个性而获胜。即企业通过特色化经营使企业的产品或服务成为行业内独一无二的，使企业不受或少受市场威胁的冲击。

    （3）集中战略。也称为“细分市场获胜”战略，即企业通过集中其全部力量满足一个特定的客户群体的方式，为自己建立防御威胁的体系。对于相对实力较弱的企业更适合采用此战略。

    大家知道：在建筑企业中，决定企业发展的龙头部门，是市场营销部门，这一点大家都有共识。如何把握住建筑市场的脉搏，承接到建筑市场的主流项目——那些有影响的项目，有钱赚的项目，风险小的项目。这就是摆在我们面前的主要课题。

    以往人们往往认为：是否能够承揽工程项目，主要取绝于工程价格和社会关系，不可否认，工程报价的高低和社会关系是承揽建设项目非常重要的因素。但是，伴随着建筑市场的日趋成熟，伴随着市场竞争的扩大，品牌、工程质量、建设工期、企业形象等因素在市场营销、项目开发中的作业日益凸现。

    四、建筑业的现状及其面临的主要问题

    烟台市全市现有732家建筑企业，其中：一级企业12家，其中总承包企业仅4家，二级企业111家，其中总承包企业仅46家，大多数为三级企业。大量企业集中在同一平台上竞争，导致了市场竞争恶化，并且我市至今无特级总承包企业，行业发展明显缺乏品牌、规模，缺少龙头企业。