带金销售的本质是通过对医生进行超常的利益诱惑，促进产品销售。这种销售方式干扰了医生的正常合理用药，不利于保障人民的人体健康，受到国家的限制与百姓的反对。那么如何戒断带金销售呢？有位网友推荐了三个方法：1、替代疗法。在取消带金的同时适当给予一些其它的“奖励”，如发表文章、提供培训机会等。等医生逐渐习惯后，再慢慢减少“奖励”，进行彻底戒断。2、强身壮体法.企业搞好基础研究，协助医生制订有效的用药方案，企业的强身壮体必须象锻炼身体一样，要持之以恒。3、自然戒断。就是直接取消。药企对本身没有多少竞争优势，在合理用药中价值不大的产品，采取自然撤退的方法，逐渐将资源转移到新的好的产品中去。对价值较大的产品，则可以用原来带金的钱加强合理用药研究，改进产品设计，强化广告宣传，采取必要的促销措施。

　　医生良伴认为替代疗法肯定不行，强身壮体法与自然戒断法可行。其实还需要增加国家强制消除法以及媒体舆论监督法。实际上，对带金销售的依赖，不光是医生，还包括医药代表和药企管理者，尤其是药企高管。因为带金销售不光是一种习惯，更是一种利益重新分配。带金销售药物已经成为医药行业的主流销售模式，只是形式不同而已！

　　不带金如何上量或不带金如何提高销量？

　　一句话化带金为员工的专业训练。医生良伴在当年的方法是提高技能降低风险、积极心态降低风险、理清职业使命增强信心、提高医药学知识增强伙伴能力。花费很多时间与精力，训练医药代表的专业沟通技能、专业拜访技能、专业演讲技能、专业组织会议技能等。训练医药代表与产品主任的专业营销技能，训练销售主人的专业管理技能，降低管理成本。训练医药代表心态的管理技能与团队合作的技能，训练医药代表宣药疗疾的职业使命，不断地进行医药代表的宣誓，增强医药代表的社会责任感。训练医药代表的医药学知识，尤其药物的治疗学知识。

　　结果医生良伴用于医药代表的培训时间与经费是公司五个大区中最高最多的，可惜的是遭受到了很多同僚的反对！当然医生良伴管理的医药代表也有经费使用，但是医生良伴经常提醒他们，经费的目的是获取医生给予专业学术沟通的机会，而不是换取医生的处方量。结果呢？医生良伴做医药代表时所用的费用是公司10多年里最少的一位，只有销售额的3%不到。后来管理医药代表时，医药代表队伍所用的费用也是全国最少的，而销售额呢？从1997年起至2005年，每年都完成公司下达的指标，在2006年浙江省的销售额就超过上海市3600多万，销售额接近1亿。故不带金销售也是可以上量的，也是可以把销售做好。只是其下属都做得很累，但是他们做得很快活。因为他们是带着宣药疗疾的使命与做医生好伙伴的定位，拥有很强的专业技能去从事药物的宣讲工作。医生良伴至今还非常感谢他们。

　　戒断带金销售，是你我必须的选择，因为每个人都会生病！取消药企的药品推广费用也许做不到，但所有的推广费用应该公开化，并接受媒体与舆论以及政府的监督。如美国参议院共和党议员Charles Grassley认为，公众有权知道制药企业和药物应用两者之间的利益关系，不然公众的金钱和信任就会处于危险。每一步公开报酬的措施都是正确的，这将帮助我们通过立法的手段来建立全国性的关于这类信息的报道机制。