为结果而战一书所要研究的是如何创造更好的结果以及最大的价值。在前面章节讨论过竞争、如何迫使企业及个人变的更加强大。那么，有没有一种途径可以变得更加强大呢？简单地讲:就是“竞合” ，在竞争中求合作，在合作中有竞争。

为结果而战需要的是一个既合作又竞争的过程。这一过程不能孤军奋战，必须要相互依靠。企业想快速发展,必须与顾客、供应商、雇员及其他相关人员密切合作。同时,还需处理好同行之间的竞争。竞争与合作是不可分割的两个部分，通过竞合实现共同发展,这才是企业竞争的最好结果。

参与竞争能够让你很好地生存，在竞争中并与之合作能让你变得更加强大。

有人说，狼性就是竞争，羊性就是一团和气。我认为:这是片面、是不完整的说法。其实，狼性是为了更好的和谐。只要有利于事物的发展，就可以尝试去做。

竞合的着眼点在于把产业、把蛋糕做大，只有在做大蛋糕的基础上,大家才可能得到更多，从而降低企业的风险,提高利润。竞合的目的是实现企业优势互补、增强竞争力、巩固各自的市场地位。

你好我好大家好

有一次，我的朋友从外地出差回家，下飞机时已经是半夜了，从机场到家的公交车也下班了，他只有坐出租车回家，而坐出租车需要100元人民币。我这个朋友是位热心人，他想:反正要花100元钱，不如顺便做件好事，找二个同乡一起回去，交个朋友也不错。于是,在机场找了二个同乡一起上车。

上车后,三人便开始聊起来了，相互了解之后,得知我这个朋友是在政府单位工作，心想结识一下也不错，日后可能需要他帮忙呢。于是，他们不好意思让我朋友一个人付车费，各自争着要付钱。当然，我朋友也不例外。

正当三个人都抢着付钱时，司机说话了：“你们都不要争了，干脆你们各付50元，让我也多赚50元，同时你们各自都节省50元”。在三人争执不下时，就采取了司机的建议。结果每人只付了50元钱。

这是发生在生活中的一件事情，却道出了“你好我好大家好”的思想理念。像盲人与瘸子的故事同样如此。瘸子一瘸一拐的，自己走路很困难，但是眼睛好使。而盲人腿是好的，可是看不见路，走路也很困难。于是盲人背上瘸子，瘸子做盲人的眼睛，他们走得又安稳又快活了。

关于这方面的故事非常多，我在许多培训现场会经常做这样一个游戏：两个学员一组，攀手劲，凡是赢一次可获一枚钱币。游戏一开始，各组学员非常使劲，都希望把别人扳倒。有的累得精疲力竭，但是赢得钱币却不多。而有的小组却不一样，很轻松的赢了很多钱币。他们首先会让对方赢一次，同时,对方也让自己赢一次，通过相互合作，达到双赢的目的。这个游戏告诉我们:当你让别人赢的时候，自己也会赢得更多。这就是竞合关系，而有的人之所以费劲大而收益少，是因为他们不懂得竞合的真谛。

曾在网络上流传着一幅漫画：一条巨大的鳄鱼正在狂妄地吞食一头大象，大象在挣扎。那条鳄鱼指的是国美电器，而那头大象指的是永乐。作为家电零售业的巨头，国美与永乐。国美抢占永乐的地盘，而永乐偷挖国美的墙角，在跑马圈地的竞争中，两家寸土必争，互不相让，两家的员工在上海曾经大打出手，以淋漓的鲜血为竞争开道。

国美和永乐的竞争似乎水火不容，可一夜之间又握手言和。2006年7月25日，国美、永乐联合召开新闻发布会，宣布两家企业合并。做不了老大就投靠老大，曾为永乐掌门人的陈晓真有点逆流而动。在“宁做鸡头，不做凤尾”传统理念盛行的中国，陈晓长远的战略眼光和强烈的民族责任感，实在是大家风范，难能可贵。同时也是一起做行业老大、双赢共荣的战略抉择。

我们再看一个故事：

有一天，有人送来两只活鸡，因为没工夫宰杀，就想暂时把它们拴在一个固定的物体上。正在寻思拴哪儿合适，有一个人说：“看我的！”他把一根绳子的两头分别系在一只鸡的左腿和另一只鸡的右腿上，这样它们既能活动又逃不了。那两只鸡，一个往右奔，一个往左挣，忙得不可开交，可惜还是在原地打转。

其实，如果这两只鸡能够相互配合，步调一致的话，它们就可以轻易地逃走。有时候,束缚住它们的并不是那根短短的绳子，而是它们不团结、不合作的心态。

人,可以很好利用鸡的弱点，可是自己却往往不知觉地犯了类似的错误。比如:一些创意天才，单独来看每个人都是创意高手，可是把他们放在一起合作，却并没有作出一流地创意。他们彼此不服气，自以为是。甚至还害怕自己的创意会被别人利用，于是不再把自己的真本事使出来。再比如:许多优秀的队员，也许每一个人都身怀绝技，但是组成了一支队伍却未必会打出什么好成绩，因为他们一心想着表现自己，缺乏团队精神，不愿意成就别人。本来应该是人多力量大，可有的时候反而施展不开手脚了！所以，三个和尚没水喝的现象也就不足为奇了。

农场主的经营之道

美国有一个农场主，由于掌握了科学的栽培方法和技术，他的庄稼长得总是比别人好，自然他的种植效益也就比别人高。而且，这位农场主还有培育和改良品种的技术绝活，并在每年当地农业协会的评比中，他总能拿到第一名。

可是令人不解的是：每次评出最佳品种之后，他又总是把最好的品种拿出来送给邻近的农场主们。

“别人申请专利保护还担心自己的成果被人仿冒，你这么做难道不怕别人超过你吗？难道你是在做善事？”当记者带着疑问采访他的时候。他笑着说：

“我这样做并不是毫不利己、专门利人，这对我自己其实也有很大的好处。因为我农场里的种子无论有多优良，但如果附近农场都是劣质的品种，它们的花粉难免会随风飘落到我的农田里，这样我的家作物受精后质量就会下降。我把最好的品种给他们种，我的庄稼品质才能得到保证。另外，别人有了跟我一样好的种子，就会不断地激励我更加努力创新和改良，这就给了我持续前进的压力和动力，让我始终保持领先的地位。”

农场主的经营理念值得的我们去学习。

杰克·韦尔奇说：帮助别人就是强大自己，别人得到的并非是你失去的，让别人获得更多，其实给了自己更多的机会，最终赢得更多的是自己！

往往许多人没有真正领悟到“付出总有回报”的内涵，总以为付出就是失去了。其实不然，付出是为了更好地回报，付出与回报永远是成正比的。帮助客户获利的同时也会帮助自己获得更大的利润，有的企业会花很大的代价培训经销商，让经销商赚到钱，同时也为自己创造了更大的利润。同样，打造高绩效团队、帮助下属不断地成长，就是在提升企业价值、强大企业。无论是老板还是职业经理人，培训下属就是成就自己。

有一次，记者采访亚洲首富李嘉诚的儿子李泽楷先生（盈科公司总裁）时问道： “请问李先生，你成功的秘诀是什么？”

李泽楷先生说：“我没有什么秘诀，如果要说的话，那就是当我与别人合作时，我能拿七分，即使拿八分也不过分，那我只拿六分。”

这就是著名的六分原则。只有合作伙伴赚到钱了，才会继续与你合作，获得更多的合作伙伴。如果对方与你合作了一年，没有任何的收获，以后肯定不再与你合作了。为什么有的企业总做不大，因为他们没有让合作伙伴从中获益或者获益太小。包括：经销商、供应商、员工等。蒙牛集团牛根生说：“很多员工之所以愿意跟着我，是因为他们觉得我不自私，而且喜欢分钱，我会尽量让大家都分到更多的钱。”他深信“财聚人散，财散人聚”的理念，他宁愿始终过着普通人的日子，却很乐于把利益分给员工。他的住房和办公室不如副手的大，汽车不如副手的贵，工资不如副手的高。此前在伊利时，就习惯于把自己的奖金分给员工，奖励给他个人的汽车让给下属。

你希望别人怎样待你，你也就怎么待别人！在企业经营管理中，只有整体都达至平衡，才能够使企业稳定发展。作为一名企业领导者，我们需要具备“三赢”的理念。它不仅可以让我们内外平衡、身心一致，还能广聚资源、快速并持续发展。作为管理者要思考如何才能让属下或他人获得更多的成长和发展机会；而作为领导者要思考的是：如何才能让员工赢、让客户赢、让企业赢！只有当前两者都赢了，企业才能赢得更多！

是“竞争队友”不是“竞争对手”

为什么许多中小企业主对培训是又爱又恨呢？企业如果不做培训，人员的素质和能力很难提升上来，企业发展很慢甚至有困难；如果做培训，现在的员工流动性又较大，岂不是帮竞争对手培养人才了，怎么办？

饰品行业老大--浙江新光饰品有限公司董事长周晓光有自己的看法：我们不是要切饰品这块“蛋糕”，我们要想办法把这块“蛋糕”做大，把市场培育好，大家共享资源。我们不怕培训，也不怕流失员工，我们希望更多的人能参与进来一起做。

许多中小企业主的想法却完全相反。市场如同一块“蛋糕”，企业要考虑的是如何切到更多的“蛋糕”，所以大家都你争我夺，开始打价格战等。

这不是单纯的大道理，而是因为这种理念最终的结果是利己。从不足百元起家，从当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩，到年产值一个亿，如今走向国际市场，一跃成为中国饰品行业的“大姐大”。

随着企业的发展壮大，新光饰品越来越引起同行的关注，到新光“挖人”的事时常发生，12年间到同行业去发展的至少有千人，完全可以再建一个新光，有人戏称新光是所"黄埔军校"。对此，周晓光这样说：行业的竞争，免不了人才的争夺。但我并不认为这是件坏事。目前义乌有1800家饰品生产企业，10万人从事这个行业，一年60个亿的产值。要想促进当地经济的发展，仅靠一家企业做大是远远不够的，特别是饰品这一行业，只有产业集聚了，在世界的舞台上才拥有立足之地，才能形成气候和氛围，从而带动整个产业的提升。义乌饰品行业有关人士说，新光的"黄埔军校"成了产业的润滑剂。
　　由于是行业的“王中王”，新光每天要开发100余款的新产品，跟随的企业也自然多了，但这并没有让周晓光感到一丝的不安。她认为，别人跟得快，我才会跑得更快。周晓光在业内的大度是出了名的：每次出国参展回来，周晓光都要把自己看到的、听到的甚至学到的毫无保留地告诉同行。“独木难成林”，周晓光总是这样说。

正因为这种不怕竞争，水涨船高的经营理念，让新光变得更加强大了。一流的企业做标准、二流的企业做文化，三流的企业做制度。如今的新光饰品公司已成全国首饰行业标准的制定者。

在牛根生的办公室中，赫然挂着一幅“竞争队友”战略分布图。牛根生说，竞争伙伴不能称之为“对手”，应该称之为“竞争队友”。

他说：不希望伊利有问题，因为草原乳业是一块牌子，蒙牛、伊利各占一半。虽然都有各自的品牌，但还有一个共有品牌“内蒙古草原牌”和“呼和浩特市乳都牌”。伊利在上海A股表现好，蒙牛在香港的红筹股也会表现好；反之亦然。蒙牛和伊利的目标是共同把草原乳业做大。因此，蒙牛和伊利，是息息相关的。
　　从全球范围看，一个地区有两家企业快速成长，实际上最终的结果是两家企业都发展。像国内的企业有：深圳的华为和中兴；青岛的海尔、海信；呼和浩特的蒙牛、伊利。国外如：美国的可口可乐和百事可乐，都没有说因为竞争，就把谁给弄下去了。实际上就像跑步，他总是有一个目标，有一个竞争对友，一个在前面跑，一个在后面追，才会跑得更快。如果一个人跑步，你会发现速度不会有两个人时跑得快。

在企业经营中，设定一些竞争对手，实际上可以达到竞争“多赢”目。的这种“多赢”不仅仅是两个竞争对手，还有这个行业、社会以及消费者。因为竞争把暴利排除了，让消费者得到了实惠，产品品质提高了，价格下来了，竞争的结果是服务提高了，企业强大了。

在沃尔玛早期，实力强大的供应商宝洁（P