什么是销售，或者说销售是什么？销售就是发现并不断满足客户需求的过程和行为，怎么发现和满足客户的需求呢？首先是把自己销售出去，也就是打破销售冷场，接下来，就是询问需求，直接就询问，我们合作你还有什么担心和顾虑，这个很直接，并且很有效，我有时拜访客户时，会直接告诉客户我们是作什么的？我们能解决什么问题，我们解决了什么客户的什么问题，接下来，我会问，你还有什么担心的？客户绝大部分会直接的告诉我们，我们会通过回答而判断是否要进一步的策略，这个方法我们应用了很多，效果很明显，我相信我们能成功，您也一定能成功，因为世界上没有不可以被说服的客户，只有不会说服的销售人员，我要祝愿我们立志在销售方面成为精英的朋友一定会成功。

    我还要说的是一定要100%的相信自己的产品，100%的相信自己是最棒的销售人员，100%的相信我们的产品一定能解决客户的需求，100%的相信客户购买了我们的产品以后会十分的感激我们，有的销售人员销售产品 会很胆怯，十分的恐惧，就是没有信心的表现，结果可想而知，我有个方法可以摆脱这种恐惧，我们用交换的方法，就是我们来想一想，我们来销售一件西服。价格是1000元，我们就免费送给我们的顾客，我们的顾客因为觉得“有来无往”，又相应的送给我们1000元钱。如果我们觉得我们产品不值那个钱的话，我们一定会恐惧，因此，我们就用交换的方法来摆脱。

      最后再说一句一定要用双赢甚至多赢的方式来对待我们的客户，我这里有一个游戏可以说明这个问题，限于现在是文字，如果有的朋友感兴趣可以和我联系。

      最后祝愿大家成功！