咨询培训行业怎样过冬（一）

（重庆好舵舵手企业管理咨询有限公司 廖楠）

可以预见本轮经济衰退不是美国8500亿美元和全球的的救市措施所能逆转的，至少会有3年以上的衰退和恢复期。在这种大环境，中小企业正在经历一次严峻的考验，倒闭的企业不计其数，很明显变寒冬已经到来。人间有春夏秋冬之分，企业经营环境也有春夏秋冬之分，2008年的众多内外部事件将中国企业逐渐带入一个不多见的冬天，这个冬天已让国内部分企业胆战心寒。2002年华为任正非说：“没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。”，企业从来不应该只在舒适的春天清爽的秋天里生活冬天是对企业的历练，能经历冬天的寒风冬天的寒冷的企业才能成长为优秀而伟大的企业。做为培训和咨询业的客户进入了冬天，咨询和培训企业的转型和重组成为一种必然选择，那咨询和培训行业该如何度过这个寒冬，迎接下一个春天的来临呢？

在这中环境下，企业需要的培训是什么？很明显企业需要的是解决企业经营和管理过程中的具体微观问题，这些问题包括研发、制造、物料管理、质量管理、生产管理、财务管理、可靠性管理、销售成本管理等方面的管理、技术问题。企业首要的任务是有利润来使企业存续发展，公司就必须想办法在内部控制成本，尤其在经济衰退期内尤其重要，公司首先要渡过冬天，才有资格享受春天的和谐。所以2-3年内所有的咨询和培训必须要能为企业带来实实在在的利润，企业才能够掏钱接受服务，而且这些降成本、增利润的服务不能是一个“饼“，而必须是现实的东西。咨询和培训必须要能为企业解决某一方面的问题，如提高存货周转率、降低采购管理成本率，提升研发产品产业化速度、提升产品直通率，降低物料呆滞率、市场返修率，增加企业利润率等。只有解决了企业这些切实的问题，企业的利润才能保证，企业才能渡过冬天，素质和宏观的培训会进入一个低潮的阶段，因为这些培训不可能在企业可以忍耐的期间内看到收益，但是提高存货周转率，企业的资金就活了，改变了采购下单方式，就可以减少采购管理成本，改变了质量控制方式，可以减少质量成本，改变产品可靠性的应用方法，就可以减少坏品和返修，这些都可以为企业带来现实的利润。

2008.10.8晚（未完待续）