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《经销商管理实战》区域经理班
    开课时间:2018年6月2日 课程收费:¥4800 联 系 人:吴老师
    上课地点:湖北 课程分类:市场营销 联系电话:18963949071

【厂家的困惑】

厂家在实施经销商管理过程中,存在“头大、脚轻、腰痛”的通病,即销售总监有清晰的经销商管理战略,基层业务员天天在市场奔波,但公司的腰部——区域经理,一直处于一种茫然和痛苦的状况:要么越权考虑的销售总监的营销战略问题,要么扮演基层业务员的角色,造成队伍思想混乱,人才流失。

区域经理超过80%出自于业务冠军,他们对经销商的日常管理维护能力是一流的,但对指导销售团队如何管理好经销商的能力让人担忧,现在摆在公司老总面前的首要问题是:快速提高区域经理指导业务员管理好经销商的能力,让他们从真正的意义上成为能带团队获得更大销售业绩的区域经理!


【管理痛点】

  无法对现有经销商进行重新规划布局;

  经销商屡屡完不成任务不知从何下手;

  开发的经销商不是资金不足就是设施不全;

  面对经销商小富即安情绪低落束手无策;

  与经销商沟通往往处于下风;

  无法有效传达公司的销售政策;

 面临经销商库存积压越来越多一筹莫展;

  天天拜访经销商差旅费不少业绩难见提升;

  面临经销商投诉窜货低价里外不是人;

  骂也骂了道理也讲了可业务员还是不领情。


【深层原因 】

  区域经理没有完整的经销商管理系统思路;

  区域经理没有机会参加经销商管理系统学习。


【课程价值 】

《经销商管理实战》

区域市场销量倍增实战训练,前沿思维。

打造营销渠道的八大关键点,35管理工具,50操作方法

  对区域市场进行规划审计确保终端全覆盖;

  掌握高效开发合格经销商的标准和实战方法;

  快速激励经销商提高销售公司产品的积极性;

  利用沟通技巧有效传达公司政策实现双赢沟通;

  通过促销活动加快产品动销提高资金周转率;

  搞好客情关系稳定市场秩序妥善处理投诉;

  通过拜访及时解决经销商的问题满足需求;

 做好领头人打造高执行力的业务团队。


【课程大纲】

第一模块

区域渠道设计与审计

确定区域终端明细

确定区域渠道结构

划分经销商区域

确定招商三大核心标准

年复一年的经销商审计

第二模块

快速完成经销商开发

前期准备

收集信息

商务谈判

签订合同

第三模块

高效激发经销商潜能

样板市场参观

区域销售竞赛活动

第四模块

经销商双赢沟通诀窍

四种人成沟通障碍

移情聆听善解人意

销售简报分享信息

通过沟通体现自尊

避免绝对进退自如

第五模块

精细化管理日常工作

客情关系

投诉处理

窜货管理

回款管理

更换经销商

第六模块

勤拜访提高工作效率

拜访前准备

拜访内容

确定拜访路线图

月度拜访工作总结

第七模块

频促销抢占市场份额

经典促销形式

促销场景

促销方案快速编制表

第八模块

管好员工助业绩倍增

明确业务员工作职责

    制作业务员工作检查表

第九模块

总结、提问与行动计划

对以上培训内容进行总结,对重点内容进行强化。同时,进入到与学员问与答的环节,解决学员在实际工作中的问题。并予以行动落地策略。

说明:※ 每个模块均有行动计划辅导落地;培训时间3天,具体内容以老师授课为准。

 

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