【目标受众】

l   行业：食品酒水、家用电器、家居建材、鞋服衣帽、农资饲料、电动车、日化。

l   岗位：厂家总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理及有潜质的销售人员。

【厂家的困惑】

厂家在实施经销商管理过程中，存在“头大、脚轻、腰痛”的通病，即销售总监有清晰的经销商管理战略，基层业务员天天在市场奔波，但公司的腰部——区域经理，一直处于一种茫然和痛苦的状况：要么越权考虑的销售总监的营销战略问题，要么扮演基层业务员的角色，造成队伍思想混乱，人才流失。

区域经理超过80%出自于业务冠军，他们对经销商的日常管理维护能力是一流的，但对指导销售团队如何管理好经销商的能力让人担忧，现在摆在公司老总面前的首要问题是：快速提高区域经理指导业务员管理好经销商的能力，让他们从真正的意义上成为能带团队获得更大销售业绩的区域经理！

【管理痛点】

◎  无法对现有经销商进行重新规划布局；

◎  经销商屡屡完不成任务不知从何下手；

◎  开发的经销商不是资金不足就是设施不全；

◎  面对经销商小富即安情绪低落束手无策；

◎  与经销商沟通往往处于下风；

◎  无法有效传达公司的销售政策；

◎  面临经销商库存积压越来越多一筹莫展；

◎  天天拜访经销商差旅费不少业绩难见提升；

◎  面临经销商投诉窜货低价里外不是人；

◎  骂也骂了道理也讲了可业务员还是不领情。

【深层原因】

◎  区域经理没有完整的经销商管理系统思路；

◎  区域经理没有机会参加经销商管理系统学习。

【课程价值】

《经销商管理实战》

区域市场销量倍增实战训练，前沿思维。

打造营销渠道的八大关键点，35个管理工具，50种操作方法

◎  对区域市场进行规划审计确保终端全覆盖；

◎  掌握高效开发合格经销商的标准和实战方法；

◎  快速激励经销商提高销售公司产品的积极性；

◎  利用沟通技巧有效传达公司政策实现双赢沟通；

◎  通过促销活动加快产品动销提高资金周转率；

◎  搞好客情关系稳定市场秩序妥善处理投诉；

◎  通过拜访及时解决经销商的问题满足需求；

◎  做好领头人打造高执行力的业务团队。

【课程大纲】