《销售团队管理：销售团队建设与管控》 崔小屹 2017年12月9日
培训时间：2017年12月9日一天 9:00-12:00 13:30-16:30
培训投资：人民币2500元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象：销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员
培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动
培训目标：1.了解团队理论与基本概念
2.学习提升执行力的方法
3.了解如何有效配合领导工作
4.如何对团队进行动态的管理
5.如何有效激励员工
前 言：
有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？
是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队
的人员的意愿！
在不断创新的时代，成功不再是一个人的表现，而是要协同企业中人与人，人与事，人与性格，人与利益等之间的关系，才能适应现代企业发展的需求。
优秀团队像一艘航船，船的前进不是靠一个人的力量，船的方向则是每个人的方向，个人要生存和前进，首先要推动团队的前进。只有全体员工形成团队精神，有
效消除团队协作中的盲点，才能打造出高效的团队。
敬请带着您的团队和销售难题，步入12月9日培训现场，与中国著名实战派培训专家崔先生现场对话！
课程要点：
《销售团队管理：销售团队建设与管控》 主讲：崔先生（12月8日）
一、销售团队管理的基本概念
1. 什么是团队？
2. 销售团队的管理挑战
3. 管理新理念
4. 现场讨论：诸葛亮是不是好领导？
5. 平衡的重要性
二、科学管理销售团队，达成目标
1. 客观系统的工作方式
2. 数量化管理理念
3. 客户数量与成交率
4. 向NBA学习数量化管理
5. 合理分解目标--推动间接指标从而达到最终结果
6. 科学统筹
三、销售经理的情商与情境领导
1. 销售团队更需要高情商
2. 高情商领导的表现
3. 指挥型领导和支持型领导
4. 员工的四个发展阶段
5. 四种不同的领导风格
6. 如何针对不同的员工阶段应用不同的领导风格
四、销售团队领导者的沟通艺术
1. KP1：营造亲和
2. KP2：积极倾听
3. KP3：提问引导
4. KP4：建议分享
5. KP5：付诸行动
6. 现场演练：有效应用KP沟通原则
五、销售团队的激励与辅导
1. 非物质激励手段
2. 物质激励、情感激励、愿景激励
3. 激励强度与频度
4. GROW辅导模型
5. 如何对待挑战下属
6. 现场演练：如何与下属进行绩效面谈
崔老师 高级培训师
一、讲师背景
高级培训师，清华大学EMBA（高级工商管理硕士），清华大学高级经理人讲堂，清华大学国家 CIMS 中心特约讲师，国际AACTP认证培训师，可中英文双语教学，Lead Smart，Sell Smart系列模拟商务沙盘设计者，数字化管理推广第一人，多家国内国际大型企业常年顾问，国企—外企，熟悉多种企业运营模式，对不同模式下的管理之道有切身了解，技术—销售与市场—高级管理，多年世界100强企业实战经验，阅历丰富。崔老师大学毕业后在北汽集团担任技术管理工作，工作作风严谨踏实，为集团提出了诸多有建设性的技术研发建议，并带领研发团队进行了自动化的项目开发。同时进行相关人员的培训工作。连续六年获得集团“最有价值员奖”。
二、培训风格
崔老师的课程都是有实战基础为支撑的，有大量的亲历案例，又有世界500强企业的理论和思想高度，说服力极强；崔老师还特别注意学习，博学强记，课程的知识含量大，实用性强；此外，多年的销售经验促使崔老师以学员为客户，把学员的收获和满意度为首要地位，备课严谨，为每个客户量身定制课程内容；为了提高课程的精彩程度，崔老师在课程设计、案例选择和表现形式上都不断创新，尤其善于运用体验式教学手段，互动性强，学员参与度高，课堂气氛活跃，广受学员好评。
三、主讲课程
《销售团队的建设与管控》、《专业销售技巧》、《大客户销售》、《共赢商务谈判》、《中高层管理技能提升》、《高效管理沟通》、《员工职业化训练》等。
四、崔老师服务的部分客户
中化总公司、橡果国际、江铃汽车总公司、松下中国、爱普生、畅捷软件、中国航天科技集团、百度、网易、联想、东软、海信、康佳、金蝶软件、好易通、中国移动、方正集团、西门子、丹佛斯、奔驰、南方车辆集团、韩国SK集团、中远集团、城建勘测、中电东方通讯、奥托博克（德国）、贝卡尔特、摩托罗拉（中国）、中外运（DHL）、吉野家食品北京总部、中建一局总部、中建一局二公司、中国航天机电集团、东风汽车、微密电子、东海燃气、罗姆华科电子等公司。
