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《销售团队管理:销售团队建设与管控》 崔小屹 2017年12月9日
    开课时间:2017年12月9日 课程收费:¥2500 联 系 人:刘新宇
    上课地点:北京 课程分类:市场营销 联系电话:010-62126788

《销售团队管理:销售团队建设与管控》  崔小屹  2017年12月9日

培训时间:2017年12月9日一天  9:00-12:00 13:30-16:30

培训投资:人民币2500元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)

培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函)

培训对象:销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动

培训目标:1.了解团队理论与基本概念

          2.学习提升执行力的方法

          3.了解如何有效配合领导工作

          4.如何对团队进行动态的管理

          5.如何有效激励员工


前    言:

   有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的战略错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!

   为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?

   是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队

的人员的意愿!

   在不断创新的时代,成功不再是一个人的表现,而是要协同企业中人与人,人与事,人与性格,人与利益等之间的关系,才能适应现代企业发展的需求。

   优秀团队像一艘航船,船的前进不是靠一个人的力量,船的方向则是每个人的方向,个人要生存和前进,首先要推动团队的前进。只有全体员工形成团队精神,有

消除团队协作中的盲点,才能打造出高效的团队。

   敬请带着您的团队和销售难题,步入12月9日培训现场,与中国著名实战派培训专家崔先生现场对话!

课程要点:

《销售团队管理:销售团队建设与管控》 主讲:崔先生(12月8日)

一、销售团队管理的基本概念

1. 什么是团队?

2. 销售团队的管理挑战

3. 管理新理念

4. 现场讨论:诸葛亮是不是好领导?

5. 平衡的重要性


二、科学管理销售团队,达成目标

1. 客观系统的工作方式

2. 数量化管理理念

3. 客户数量与成交率

4. 向NBA学习数量化管理

5. 合理分解目标--推动间接指标从而达到最终结果

6. 科学统筹


三、销售经理的情商与情境领导

1. 销售团队更需要高情商

2. 高情商领导的表现

3. 指挥型领导和支持型领导 

4. 员工的四个发展阶段

5. 四种不同的领导风格

6. 如何针对不同的员工阶段应用不同的领导风格


四、销售团队领导者的沟通艺术

1. KP1:营造亲和

2. KP2:积极倾听

3. KP3:提问引导

4. KP4:建议分享

5. KP5:付诸行动

6. 现场演练:有效应用KP沟通原则


五、销售团队的激励与辅导

1. 非物质激励手段

2. 物质激励、情感激励、愿景激励

3. 激励强度与频度

4. GROW辅导模型

5. 如何对待挑战下属

6. 现场演练:如何与下属进行绩效面谈


崔老师  高级培训师

一、讲师背景

    高级培训师,清华大学EMBA(高级工商管理硕士),清华大学高级经理人讲堂,清华大学国家 CIMS 中心特约讲师,国际AACTP认证培训师,可中英文双语教学,Lead Smart,Sell Smart系列模拟商务沙盘设计者,数字化管理推广第一人,多家国内国际大型企业常年顾问,国企—外企,熟悉多种企业运营模式,对不同模式下的管理之道有切身了解,技术—销售与市场—高级管理,多年世界100强企业实战经验,阅历丰富。崔老师大学毕业后在北汽集团担任技术管理工作,工作作风严谨踏实,为集团提出了诸多有建设性的技术研发建议,并带领研发团队进行了自动化的项目开发。同时进行相关人员的培训工作。连续六年获得集团“最有价值员奖”。

二、培训风格

    崔老师的课程都是有实战基础为支撑的,有大量的亲历案例,又有世界500强企业的理论和思想高度,说服力极强;崔老师还特别注意学习,博学强记,课程的知识含量大,实用性强;此外,多年的销售经验促使崔老师以学员为客户,把学员的收获和满意度为首要地位,备课严谨,为每个客户量身定制课程内容;为了提高课程的精彩程度,崔老师在课程设计、案例选择和表现形式上都不断创新,尤其善于运用体验式教学手段,互动性强,学员参与度高,课堂气氛活跃,广受学员好评。

三、主讲课程

   《销售团队的建设与管控》、《专业销售技巧》、《大客户销售》、《共赢商务谈判》、《中高层管理技能提升》、《高效管理沟通》、《员工职业化训练》等。

四、崔老师服务的部分客户

    中化总公司、橡果国际、江铃汽车总公司、松下中国、爱普生、畅捷软件、中国航天科技集团、百度、网易、联想、东软、海信、康佳、金蝶软件、好易通、中国移动、方正集团、西门子、丹佛斯、奔驰、南方车辆集团、韩国SK集团、中远集团、城建勘测、中电东方通讯、奥托博克(德国)、贝卡尔特、摩托罗拉(中国)、中外运(DHL)、吉野家食品北京总部、中建一局总部、中建一局二公司、中国航天机电集团、东风汽车、微密电子、东海燃气、罗姆华科电子等公司。

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