该模块主要关注如何根据公司所提供的不同种类的产品和服务来制定相应的供给战略。对不同类型的采购量身定做和运用不同的供给战略将帮助您把时间和精力投入到最需要的地方，达到事半功倍的效果。

主 讲：徐老师
时 间：2016年7月17日 （周日Am9:30—Am12:00，Pm13:30—Pm17:30）
地 点：广州市天河区五山路263号瑞华大厦南塔五楼C505课室

课 程 大 纲

单元1 概述         
1.1供应战略的含义
1.2本模块的内容   

单元2 供应战略的框架
2.1供应战略与企业战略的关系
2.2供应定位模型
2.3从单个还是从多个细分市场采购   

单元3 供应商关系和合同类型
3.1引言   
3.2现货采购  
3.3定期采购            
3.4无定额合同  
3.5定额合同        
3.6伙伴关系
3.7合资企业    
3.8内部供应
3.9供应商的感知和企业的议价地位对供应战略的影响 
       
单元4   常规品项的供应战略   
4.1引言   
4.2供应商数量和供应商关系的类型
4.3合同的类型 
4.4运营战略的选择
4.5对供应商和采购人员类型的影响
4.6一次性采购或零星采购
4.7结论
   
单元5    杠杆平品项的供应
5.1引言     
5.2转换成本的影响
5.3供应商报价变化的影响 
5.4运营战略的选择
5.5对供应商和采购人员类型的影响
5.6多弱势议价地位的影响
5.7一次性采购或零星采购  
5.8结论

单元6  瓶颈品项的供应战略    
6.1引言
6.2供应商数量和供应商关系的类型
6.3合同的类型
6.4运营战略的选择
6.5对供应商和采购人员类型的影响
6.6一次性采购或零星采购   

单元7  关键品项的供应战略
7.1  引言
7.2  供应商数量和供应商关系的类型
7.3  合同的类型    
7.4  运营战略的选择
7.5  对供应商和采购人员类型的影响
7.6  供应战略的例外情况
7.7  一次性采购或零星采购




图 表 及 案 例

前言 范围：整体供应链
   
单元1 概述  

单元2 供应战略的框架   
2.1-1 企业战略与采购供应目标及战略之间的联系
2.1-2 供应目标举例
2.2-1 供应定位模型
2.2-2 供应定位模型：采购品项的四种类型
2.2-3 供应定位模型典型象限特征一览表
2.2-4 供应定位模型：一些例子
2.2-5 供应定位模型中不同位置的含义
2.2-6 你的压倒一切的目标… 是增加杠杆品项   

单元3 供应商关系和合同类型
3.1-1 供应方—采购方关系/合同连续谱图
3.6-1 交易关系与伙伴关系的比较
3.9-1 供应商感知模型：供应商如何看待潜在客户
3.9-2 供应商对企业业务的感知对供应商关系的意义
3.9-3 从供应定位模型…到供应商感知模型
3.10-1 不同类型供应商合同关系的比较

单元4  常规品项的供应战略    
4.4-1常规品项特定运营战略的选择   

单元5   杠杆品项的供应战略
5.2-1 采购方和供应方的相对议价地位随着时间而变化
5.4-1 杠杆品项特定运营战略的选择
5.8-1 连续需求的杠杆品项的供应战略

单元6 瓶颈品项的供应战略   
6.4-1 瓶颈品项特定运营战略的选择

单元7 关键品项的供应战略   
7.4-1 关键品项特定运营战略的选择