培训讲师：贺咏光
费　　用：5000元 （含：教材、会务、午餐、茶水、发票）

课程对象：企业公关部、企业活动部、市场部、公共事务部、宣传部、传讯部、办公室等。

【课程概述】 您是否觉得，生活中充斥着广告、公关、营销活动，这些传统的营销手段已经很难直接触及到目标消费者的心底？ 您是否在策划营销活动时，费劲脑汁也产生不出好的创意？ 您是否也曾有过这个念头，预算那么少，活动效果当然差？ 您是否想使营销活动能够以小博大？创意源源不断的产生？ 本课程将系统的告诉您，如何玩转游击营销，如何生成创意。帮助您使预算节省再节省！让效果放大再放大

【课程收益】 您将了解到全球最新的营销方式，并使您的创意思维得到训练。本课程将帮助您学习游击营销相关知识、创意思维方式以及如何有效的使用创意工具。通过大量的案例分享及活动，使您更快的掌握创意生成的技巧！帮助您在日常工作中花小钱办大事，更好的进行营销活动。 传播方案诞生的过程,应用并把握其中的技巧。

【课程大纲】

第一天 游击营销篇: 1、 游击营销 什么是游击营销？ 案例分享 游击营销与传统营销的区别 2、 消费者决策过程 （感、知、信、行、动） 3、 用六顶思考帽训练创意思维 什么是六顶思考帽？ 六顶帽子分别代表什么？ 六顶思考帽之间的关系 （小活动：通过几个案例，训练运用六顶思考帽进行创意） 4、 创意流程 （品牌/产品特性+生活场景 产生出奇创意） 如何评估产生的创意？ 5、 工作流程 （理解、洞察、创意、评估、方案） 6、 解读产品——我们有什么？ F/A/B利益销售法（feature/advantage/benefit） （小活动：练习如何提炼产品的F/A/B） F/A/B的使用原则 7、 洞察客户——客户要什么？ 细分客户群：客户是谁？ 洞察需求点：客户需要什么？ 洞察客户的途径 8、 创意策略——传播什么最能打动客户？ 5W元素 创意策略跟谁说？说什么？ 案例分享 （小活动：练习如何制定创意策略）

第二天 创意工具篇： 1、 极致夸张法 什么是极致夸张法？ 案例分享 如何运用极致夸张法进行创意工作？ (小活动：练习使用极致夸张法生成创意) 2、 组合法：同物组合&异物组合 什么是创意？ （创意就是对旧元素的重新组合） 创意思维： A. 打比方（水平思维） 案例分享 B. 强制关联（将两个看似不相干的事物加以关联） （小活动：练习强制关联思维） 1）同物组合法 什么是同物组合？ 案例分享 如何使用同物组合法进行创意工作？ （小活动：练习使用同物组合法生成创意） 2）异物组合法 什么是异物组合？ 案例分享 如何使用异物组合发进行创意工作？ 发掘潜在客户生活中最热衷、最关注的事物 （热点事、节假日、经常出没的地方） 案例分享 （小活动：练习使用异物组合法生成创意） 3、 活动：综合两天所学知识，策划一个可落地执行的游击营销方案

【专家简介】

贺咏光 现任名道奕博公共传播研究所所长，核心培训师。 背景介绍： BMW培训学院资质讲师，国家人力资源与社会保障部《公关师》职业资格教材编委会成员、品牌中国产业联盟专家团成员、《首席市场官》特聘顾问、《经济观察报》企业标杆评审委员会成员、中国大学生公共关系策划大赛组委会副主任，曾服务过包括宝马中国、中国移动、神龙汽车、通用五菱、首都机场、CBA篮球俱乐部、福田汽车、新浪网、东风汽车、经济观察报、多普达手机、唯美陶瓷、南车集团、华泽集团等近百家企业。 推荐理由：15年公共关系研究、实践和培训经验。曾在多家媒体、知名公关顾问公司任高职，亲自服务并调查研究了数十家跨国公司和本土领先企业，全面总结了公共关系在中国特殊环境下的运作特点和规律，形成了一套适合中国国情的企业公共关系管理的思想体系。 培训风格：企业战略发展与实务操作相结合，系统理论和多元化的培训案例使培训现场和谐活泼，能够让参训学员的培训成果可持续性吸收。较强的亲和力表现和课程的统筹性设计，使培训课程形成良好的多次销售模式。