《家装设计师超级成交签单班》课程介绍

一、讲师简介：谈治华老师

上海波涛装饰集团董事长、中国装饰行业实战型企业家、中国装饰行业咨询式企业培训第一人、中国装饰行业教练式管理培训第一人…… 

谈治华董事长，进入家装行业数十年，一手将波涛装饰设计成功发展为集团公司，目前集团员工超过3000人，全国分公司达100余家，总部年产值接近13亿。于2013年开办波涛商学院，作为国内唯一一家拥有独立装饰公司做为支撑的装企培训机构，谈总首创教练式培训，用实战落地的方式将其奋斗十余年，使公司产值从每年1000万发展为13亿的成功实战操作经验分享给众多的装企同行。

谈总拥有丰富的营销签单经验，多次策划举办大型装饰展会，均取得优异的签单效果。在2014年10月1—7日，由谈治华董事长总策划、指挥的第六届室内装饰博览会中，再一次打破了展会历史记录，创造了行业的奇迹，被誉为“签单狂人”、“签单传奇人物”！此届展会总成绩超过以往被称赞的第二届，第二届室内装饰博览会共花费840万，签下960单，本次仅用300万，签下1133单，7天大展中，波涛集团5天签单数位居全场第一，其余两天排名第二，七天共签198单，总排名仍位居全场第一！

二、课程特色：

A中国装饰行业教练式管理培训第一人谈治华主讲

谈治华，上海波涛装饰集团董事长，首创中国装饰行业教练式管理培训，所谓教练式管理培训，是通过教练帮助学员找回自己，找到身上潜在的特质，找回自信，鼓励、支持、帮助他，去实践他的人生目标。而目前很多培训机构想通过盲目的灌输，从无到有，效果很差，谈总的方法是找到学员本身就拥有，只是没有被挖掘出来的潜质，是从有到有，效果显著。

B中国唯一一个拥有实体装饰经营经验的实战课程

目前市场上，很多装饰培训机构，空有一套理论，而没有实际操作的经验，而波涛商学院的课程是中国唯一一个拥有实体装饰经营经验的实战课程，基于数十年的装饰行业实际操作的经验，数十年来谈老师和我们的团队总结100多家装饰企业的成功方法及失败经验、研究了100多位成功企业家的思维与经营智慧以及1000多位消费者的消费心理分析，在实践探索中将自身的企业做到行业翘楚地位，成功的背后蕴含的是领导人数十年积累的成功经营经验！

C唯一将设计师设计能力、营销能力与签单能力完美结合的课程

课程将设计师设计能力、营销能力与签单能力完美结合，不仅能提高设计师的自身实力，而且帮助设计师打通营销能力，助其签单效率得到突飞猛进的增长，迅速提高设计师的个人能力和企业的综合效益！

D中国第一个真正能地的课程

课程来源于实践，并通过实践落实到学员的学习中，系统的帮助装企解决设计师成交签单无法落地、执行效果不佳等核心问题，是目前中国装饰行业设计师成交签单培训课程中第一个真正能落地的课程！

E系统、专业、深入、详细

课程通过设计师专业能力、设计师营销、设计师与客户、项目经理、施工工人关系、资源储备、快速成交等多个板块，结合精确的数据分析，实例指导，系统、专业、深入、详细的讲解设计师成交签单课程，具有足够的专业价值，让学员得到全面超值的提升！

三、课程收获：

1.帮助企业家找准定位，理清企业发展方向，策略，规划。

2.帮助企业家找到优秀设计师的招聘、培养渠道，不再为缺乏设计人才而担忧。

3.提升企业家对于人才的管理的意识和方法，让人才体系更加完善稳固。

4.设计人员找到营销、签单的秘诀，设计能力，营销能力，签单能力得到迅速提升。

5.设计师签单成果率大幅度提升，企业业绩迅速增长，发展壮大。

四、学习模式：

设计师课程如何才能更有效率？谈老师首创的“1+2”学习模式。

1.定义：“1+2”=“老板”+“设计总监+优秀设计师”。

2.模式：由老板一人全程上课，一名设计总监加一名设计部优秀设计师同时上课。

3.效果：

老板学习后可以提供并协调各部门及各方面资源的支持；

设计总监学习后可负责整个设计部的整体策略制定和规划；

优秀设计师负责教会其他设计师学到的实战课程。

4.优势：

避免了只有老板学习，但老板非设计出生，对专业知识无法全面吸收和传达的问题；

避免了只有设计总监学习，一个人能力有限，具体实施过程无人配合，耗时耗力；

避免了只有设计师学习，回去之后，内容过多，且老板和总监未曾学习，无法及时给予正确的支持的引导，造成学习成果浪费。

5.收益：

学习之后一个月内打造出属于自己的“超级成交签单设计师”团队，实现设计师个人业绩的3—8倍的快速增长，实现整个企业的3—5倍高速增长！

五、授课方式：

教练式管理特训、讲师辅导、小组研讨、实战案例分析、实战演练

六、培训对象：

装饰公司老总、设计部经理、设计总监、设计师

七、课程课期：

3天2夜

八、课程大纲：

第一章  设计的灵魂是什么？

1.灵是灵感，魂是幻想。2.幻想来自于客户的假设和欲望。3.灵感通过沟通交流、发现。4.设计师的思路符合客户的想法。5.帮助客户解决心中的疑虑，转变想法过程。6.推动客户、引导客户，产生主动权。

第二章  专业与专家与业余的区别

1.专业不等于专家，设计师体现专家的价值点。2.客户一定选择专家，不会选择专业。3.行业专家是行业评定，客户认可。4.业余是业务人员，非专业领域，专业是行业的人员。5.专家的能量场，从外表形象上体现，案例证明。6.客户为什么要选择专家？因为专家让他放心，安全。

第三章  设计师决胜的战场在哪里

1.设计师决胜的战场，不是竞争对手，不是客户，而是自己的内心。2.找到竞争对手的优势。3.客户选择的是适合于他的，而不是谁强大。4.商场没有永远的敌人，只有永远的利益。5.服务的深度决定决胜的成败。6.最后赢在心态，而不是竞争。

第四章  设计师要学习商道，什么叫“道”？

1.“商道”格局伦理战略、道德评价、价值观。2.“道”，道理规律。道可道非常道；大道无形，生育天地，大道无情，运行日月，大道无名，长养万物。吾不知其名，强名曰道。3.“魂”，精神信念。 “道”，宇宙，精神气，四方上下宇，古往今来宙。 “术”，最好的方法。“器”无数倍复制系统工具。4.第一大道法则，直接帮助客户达成目标，超越竞争对手。5.价值观高度统一。6.努力帮助客户圆梦，最终获得签单。

第五章 一分钟自我介绍，让客户记住你

1.客户第一时间记住你，加深客户对你的印象，就已经超越竞争对手。2.介绍自己的能力、作品、品行、案例，增加吸引力。3.为什么要自我介绍，介绍自己是一个销售人员的本能。4.客户永远选择他记住的人。5.热情主动的服务，永远是客户的首选。6.外表形象，带给客户的第一印象。

第六章  顾问型营销

1.相互依赖的共生共荣关系。2.顾问型销售，对专业性的追求，高度介入客户的思维，功能布局，颜色搭配。3.深度了解客户的内在需求和外在的追求。4.亲密的接触客户，赢得客户的信任，客户把他的想法和希望提前告诉你。5.站在客户的角度思考问题，帮助客户，去实现他想要的结果。6.为什么客户总对价格敏感，总产生怀疑，因为受到的负面影响，包括对选择的材料，产生怀疑。如何消除客户的怀疑？

第七章 如何应对拒绝，提升成功概率法则。消除销售恐惧，找到营销成功的秘诀

1.客户带着情绪或怀疑的心情，一定会拒绝你。2.提高来到你面前的客户兴趣，快速找到兴趣点。3.问候和微笑充满自信，消除紧张局面。4.用自己的专业介绍，案例介绍，改变客户的想法。5.询问客户为什么对这个问题敏感和恐惧，谁伤害过你，什么时候，什么原因。6.改变客户的想法，产生对你的好感，找到共同语言。

第八章  上门量房，拜访获得高度信任的经典面谈法则

1.上门量房会遇到很多同行，你等到最佳时间或最后一个，总结你的同行，他们的行为方式，找到你有效的方法。2.必须认真细致，同行做不到的你必须做到，他们没有想到的你必须想到。3.面对面和客户交谈，显示你的能力和用心的态度。4.告诉客户有几件事需要重点处理，包括风水。5.约定见面时间地点。6.客户来见面前的准备工作。

第九章  如何找到你的竞争对手，对手是谁

1.通过客户找到竞争对手。2.通过营销人员找到竞争对手。3.通过材料商找到竞争对手。4.知己知彼才能百战百胜，学对手，超对手。5.了解对手，永远走在对手的前面，覆盖他。6.如碰到的对手比较强大，团队组合，集体出击。

第十章  谈判技巧

1.洞察客户的肢体语言，判断客户的层次。2.发问的技巧，接待中感悟。3.快速找到客户相同的爱好和兴趣点。4.表现突出，提前让客户感动。5.渗透客户思维，拉近距离。6.从情感着手，略谈设计。

第十一章  快速成交

1.掌握客户的心理学，消费是冲动的，你如何让客户心动、冲动、主动的掏钱。2.客户认可的东西不必重复，客户认定的东西不必推翻。3.掌握火候，促使签约，准备一定要充分。4.引导客户，排除客户心中所有的障碍和疑虑。5.让客户看到希望和价值，案例、证据、数据推动客户下单。6.保持良好的心态，不要表现出急于求成的态度，要达到自然成交。

第十二章  设计师与项目经理、现场工人之间的关系

1.开工前必须与项目经理沟通和交流，把你对客户的了解提前告知给项目经理。

2.现场客户必须细致，尺寸核对无误。3.保持和现场工人的畅通沟通，尊重现场工人，赢得他们的尊重，他们是真正帮助你实现作品价值的功臣。4.内部配合，材料选购，配合工程进度。5.经常跑工地，看看设计思路和现场直观有什么不同。6.竣工验收要到场，第一祝贺客户，第二找出自己的差距，作品的不足，下次加快改进。

第十三章  资源储备、资源管理、资源整合、资源转化

九、课程价格：

原价3980元/人，现价2980元/人

团队价：

3人同行只需7580元，相当于2527元/人

5人同行只需11980元，相当于2396元/人

8人同行只需16800元，并赠送老总名额1人，相当于1867元/人

十、投资回报分析：

参训学员每月多成交1单，1年多签12单，每单6万，全年至少多签72万元！

团队3人参加，每月每人多成交1单，一年多签36单，每单6万元，全年至少多签216万元！

团队5人参加，每月每人多成交1单，一年多签60单，每单6万元，全年至少多签360万元！

十一、课程8大增至服务:

——我们将为您提供最完美的服务

1.中国装饰行业教练式管理培训第一人，上海家装行业领袖企业波涛装饰集团董事长谈治华主讲；

2.每天三个名额导师现场诊断签单困境，迅速帮您找到有效方法，实战落地使用；3.每节课后，安排作业对课程内容实战落地，由导师现场一对一进行辅导；

4.学为所用，课程中安排学员结合课程知识，现场制定公司的签单策略、方法；

5.因没有竞争关系，可以毫无顾忌地和优秀行业精英交流分享彼此的经验；

6.分小组每天进行大量的实战对抗，绝对激发您的狼性思维和竞争意识；

7.课后安排专业课程顾问，跟踪学员课程知识落地实战情况，做好课后反馈服务；

8.参与课程后，可以终身复训，且后期每次复训只需支付300元材料费用。

十二、课程承诺：

1.课程效果承诺

参与课程后，可以终身复训，后期每次复训只需支付300元材料费用。

2.课程质量承诺

您不迟到，不早退，听完课程后，感觉不满意，我们将全额退款；

3.课程价格承诺

我们的课程概不议价，并且会继续上涨；

4.课后跟进承诺

课程结束以后，为期三个月的课程顾问进行跟进，随时检验课程落地落实情况；

5.课堂环境承诺

课程中我们不卖产品，不推课程，给您一个良好的课程环境 ，您的学习效果和口碑才是我们最大的推动力！

设计师签单能力低，老板不知道如何帮助提升？设计师难管理，老板不知如何下手？优秀设计师难留住，设计人才流失严重？设计师谈单时不知从何下手？设计师不懂营销方式、方法？设计师不懂客户的核心需求是什么？......

上海波涛商学院《家装设计师超级成交签单班》，全面帮您解决上述问题，为你打造一个超级成交签单设计师团队，实现设计师个人业绩的3—8倍的快速增长，实现整个企业业绩的3—5倍高速增长！还在犹豫什么，提升设计师能力刻不容缓，本年度最后一次机会，你若错过，你的竞争对手却未错过，将意味着什么？赶紧拿起电话，报名预约属于你的财富课堂，找到属于你的超级成交签单法宝吧！