课程大纲：

一、基于客户需求的创新方法

1、客户的核心需求                                             2、客户最想得到的

3、客户最反对的                                                 4、吸引客户的理由

5、针对客户的需求的创新方法                         6、引导消费

二、数据管理

1、细分市场、分析市场                                     2、客户细分资源分类

3、资源管理                                                         4、数据营销

5、数据的力量、ERP系统管理                          6、数据系统的建设

三、市场营销策划

1、系统策划                                                         2、策划流程

3、活动主题及内容                                             4、渠道

5、立体式营销                                                     6、活动布置

四、渠道开发

1、掌握第一手资料                                             2、疏通渠道的方法

3、建立合作共赢                                                 4、建立客户信任度

5、广告、宣传                                                     6、资料的传递方法

五、电话销售的力量

1、如何让客户接听你的电话？                         2、传递的信息是客户的追求

3、话术的编制                                                     4、电话服务意识

5、电话沟通技巧                                                 6、电话邀约秘诀

六、活动营销的方法论

1、实施并持续改变主题                                     2、主题的吸引力

3、活动的氛围打造                                             4、场地的选择及场景的布置

5、成功签单秘诀                                                 6、活动总结

七、网络营销的系统化

1、网络营销定位                                                 2、营销型网站系统

3、网络营销推广系统                                         4、网络营销运营系统

八营销型设计师

1、会签单的设计师才是好设计师           2、签单是王道

3、如何相互配合                         4、沟通的技巧

5、专业知识应用能力                     6、临门一脚如何把握

九、客户营销

1、从客户处获得更多的资源               2、如何放大客户的价值

3、如何维护老客户                       4、如何让客户有介绍的动力

十、售后营销

1、售后营销的方式方法                   2、最简单的方式获得最好的效果

十一、如何打造团队

1、教练式管理                           2、成功的动力来源

3、规划未来目标                         4、潜能激发