一、企业战略

存在问题1：为什么有的经销商经常转行？

存在问题2：为什么经销商的业务不能成为客户的首选？

存在问题3：为什么经销商不能做强做大做久？

存在问题4：为什么经销商总比不过同行？

1、市场定位

2、产品战略

二、人力管理

存在问题1：如何从个体经营走向公司化运作？

存在问题2：如何有清晰的组织架构？

存在问题3：如何使工作流程化？

存在问题4：如何使员工有较高的积极性？

1、组织设置

2、员工培训

3、员工薪酬

4、员工激励

三、销售管理

存在问题1：销售人员没有月度销售计划；

存在问题2：经销商没有明确的销售模式；

存在问题3：对客户没有分类管理；

存在问题4：没有系统的促销宣传规划。

1、销售计划

2、销售模式

3、客户管理

4、销售促进

四、资金管理

存在问题1：资金周转比同行慢；

存在问题2：企业利润率比同行低；

存在问题3：不知道怎么看报表。

1、营运资本

2、营运利润

3、财务报表

五、仓储物流

存在问题1：经常出现断货、送货延迟现象；

存在问题2：库存周转不快，订单完成率低。

1、进货管理

2、库存管理

六、自我管理

存在问题1：在员工心目中没有领导力；

存在问题2：管理员工时感觉力不从心；

存在问题3：从早忙到晚但没有效率。

1、领导力

2、时间管理

讲师介绍  中国经销商培训第一人——梅明平老师

中国经销商培训第一人

世界500强华人讲师

国家高级企业培训师

美国AACTP国际职业培训师

新蓝海经销商培训学院创办人

《经销商公司化管理》高级研修班首席讲师

国资委经销商管理师认证专家委员

荣获世界500强企业“世界销售领导人”奖

荣获中国经销商管理最高荣誉“中国渠道管理”奖

曾帮助上千家企业培训十多万名经销商

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标。作为经销商培训的领军人物，梅明平老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经

销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。