【课程背景】

通过市场调研，发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的，素质参差不齐。随着经销商规模的扩大，员工人数的增加，销售网络的扩大，经营问题逐渐增多，经销商略显力不从心，心理压力越来越大，经销商常常说的一个字——“累”。经研究发现，经销商在经营过程中，普遍存在以下八大问题：

    问题一：自身素质不高，容易发脾气；        

    问题二：没有发展远景，小富即安；

    问题三：没有市场定位，赚点体力钱；         

    问题四：员工越来越难以管理，心理压力大；

    问题五：还在用老方法管理员工，效果不好；  

    问题六：销售业绩停滞不前，没法突破；

    问题七：绩效考核老套路，对员工没有吸引力； 

问题八：厂商关系不明确，不知道如何处理。

【课程获益】

◆ 获益1：内心平和——了解真正成功的内涵，找到内心的平和与归属感；

◆ 获益2：终极目标——研究发展轨迹，分析发展的方向，确立终极目标；

◆ 获益3：战略蓝图——规划战略的蓝图，突破经营瓶颈，奠定坚实基础；

◆ 获益4：精准定位——开启企业长寿占领顾客大脑的核心秘密开辟蓝海；

◆ 获益5：核心价值——深悉哈佛管理者三大核心价值观，价值主导决策；

◆ 获益6：领导权威——运用卓越领导智慧，以超群权威力成为团队领袖；

◆ 获益7：选用育留——以独具特色“选用育留”管理谋略培养优秀人才；

◆ 获益8：销售智慧——“思维到行为”模块化的销售助力销售业绩腾飞；

◆ 获益9：厂商关系——拥有厂商关系的全局观，借力平台实现高速发展；

◆ 获益10：成就卓越——走向优秀企业家，不断追求卓越开创事业新高峰！

【课程特色】

§   特色一：听不累听不腻，听了还想听，晚听不如早听

§   特色二：案例丰富，生动风趣，深入浅出，通俗易懂

§   特色三：全面系统，阶梯模块，相辅相成，循序渐进

§   特色四：操作指南，现场演练，行动计划，全程辅导

§   特色五：专一专注，长期深研，倾心倾力，成果奉献

§   特色六：高度创新，独一无二，以一胜十，必修之选

【课程结构】

S1：自我管理修炼

——放松心灵，了解完全成功的内涵，为实现丰富的人生价值与和谐的人生状态寻找依据，确立自己的终极目标。

S2：顾客管理修炼
——突破瓶颈，解开核心，精准市场定位，培养高忠诚度客户，从挣小钱到赚大钱，持续发展做好做大做强

S3：员工管理修炼

——从个体经营走向公司化，颠覆旧有管理思维，重识管理，确立全新原则，使员工个个自动自发，不离不弃。

S4：销售管理修炼

——让计划成为指挥官，薪酬成为发动机，会议成为能量场，逐步实现销售业绩自动上升，市场利润紧紧跟随

S5：厂商关系修炼

——扩大经销商的事业和格局，学会用智慧处理厂商关系，建立并保持与厂家同生共赢、长久合作的良好关系。

【课程原理】

原理1：管自己——帮助经销商塑造自我成功之路，解决我希望赚多少钱的问题

原理2：管顾客——帮助经销商创造源源不断利润主体，解决市场上谁愿意把钱给我的问题

原理3：管员工——帮助经销商建立高忠诚度的团队，解决员工把市场上的钱给我的题

原理4：管销售——打造将钱从市场上赚回来的渠道，解决把市场上的钱给我的销售问题

原理5：管厂家——帮助经销商提升与厂商的关系的能力，解决厂商共赢友好合作的问题

【课程对象】

经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手（董事长、总经理等）及其二代接班人

【课程时间】

3天2晚，共计24课时（每月16-18日，滚动开课）

【课程内容】

第一篇 自我管理修炼 卓越素质展领袖魅力

    一、卓越经销商必备“五维五律”

    二、不得不坚持探寻的终极目标

第二篇 顾客管理修炼 卓越规划创领袖格局

    一、占领客户大脑的定位术

    二、具有主宰作用的价值观

第三篇 员工管理修炼 卓越思维蕴领袖智慧

    一、别具一格的“选用育留”

    二、金牌员工就是这样复制

第四篇 销售管理修炼 卓越能力显领袖气魄

    一、渠道设计与点睛销售计划

    二、薪酬会议双管其下双激励

第五篇 厂商关系修炼 卓越视野现领袖胸怀

    一、塑造经销商高价值的职责

    二、智慧博弈厂家加速度发展

效果落地——《经销商行动计划书》