公开课招生简章——《政府与集团客户实战销售策略》
政府、集团客户、央企这些客户的很多产品、服务采购往往是以项目或招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的工业品企业中，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：
本课程是专门面向集团性客户及政府客户销售的工业品企业而设计的，以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以项目销售五步流程（项目信息、初步接触、成功入围、成功中标、合同签约）为基础的实战性销售课程，旨在迅速提升销售经理的项目销售实战技能，全面解决困扰销售人员的问题和困惑，最终提升销售团队的整体绩效。
课程对象：工业品企业总经理、营销副总、大区经理等从事高端销售与公关5年以上的高级销售经理
针对行业：电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、化工能源、办公家俱、印刷包装等大额订单销售企业
课程收益：
1、学员可将项目销售里程碑的思维模式、销售技巧、策略融合，提升销售策略与技巧的运用和把握全局的能力
2、建立关系营销理念，提升学员对高端客户人际关系的把握和实战运用能力
3、掌握正确判断客户内部的角色分工及政治权力的方法，聚焦关键人
4、掌握高端客户开发和关系管理的策略和方法，形成清晰的客户开发和客户关系管理的思路
5、了解高端客户的销售策略和人际关系运作模式，与高层建立长期关系，形成战略合作伙伴
6、掌握招投标运作的流程和思路，在招投标中一举成功
讲师介绍：张长江 David Zhang
张长江老师具有13年大额工业产品销售及营销高管工作经验，6年职业咨询师+讲师经验，是真正的实战派工业品营销专家；
张老师具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销策略、营销团队管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询，更是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。 专著有《夺标-五步拿下大订单》、《工业品品牌战略》等
课程模块
