“精英”是靠不住的，而且难以培养，我们只能培养“合格的”士兵；为此，企业必须打造“制造”合格士兵的流水线，才能最终打赢人海战术！

☆    我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？

☆    为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？

☆    新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

☆    老销售人员应当如何改造，才能不断进步？

☆    如何将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？

☆    如何标准的制造销售人员，以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式？

☆    如何让销售人员真正的“服从”管理？

☆    如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？

解决以上问题建议：

1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员

2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务

【主要内容】

一、“制造”的战略价值

    人海战术要依靠合格士兵

    “销售精英”是靠不住的

    能“制造”多少人就能做多大

    “合格”销售是“制造”出来的

本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”是管理的基础

    单兵战斗能力的构成

    先“带兵”再“管理”、

    让销售人员“服从”管理

    压力源于“最差的人”完成任务

    科学化销售与职业化建设

本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

三、“制造”的核心技术

    销售中的“价值显性化”

    由“知识”向“技能”的转化

    关键销售动作与“销售诀窍”

    销售的组织“传承”能力

本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任，120分是个人的能力。

四、制造＝模压式训练系统

    “模压式训练系统”的构建

    “知识技能类”的训练

    “销售技能类”的训练

    “管理技能类”的训练

    “文化技能类”的训练

    “行为素质类”的训练