《成功招商九大步骤》课程目录
一、  认清本质，赢在思维，建立卓越的思维模式；
二、  如何克服招商拜访的心理障碍？
三、  有备而战，充分做好招商之前的五大准备；
四、  赢得客户信任的10种办法；
五、  如何探索和激发客户需求？
六、  如何让合作方案打动客户？
七、  临门一脚，如何促成及处理客户异议？
八、  如何进行客户追踪？
九、  如何跨入招商高手行列？

二、课程价值与优势
1. 国内唯一的专门针对招商经理的心态、程序、技能三者合一的立体化训练课程；
2. 企业拥有一支智勇双全的“品牌先锋官”，将战无不胜，攻无不克！
3. 国内唯一的专门针对招商经理的心态、程序、技能三者合一的立体化训练课程；本训练营以全面提升招商经理的五大核心能力为目标，将课程分解为五大模块，九大步骤。以为企业打造一支智勇双全的“品牌先锋官”。
4. 提升学员开发新客户和维系老客户的能力；
5. 提升学员帮经销商营销诊断及输出营销方案的能力；
6. 提升学员帮经销商召开分销订货会的能力；
7. 提升学员指导经销商开展活动促销的能力；
8. 提升学员帮经销商培训员工的能力。

三、学员对象：
招商经理、渠道拓展经理、大区经理、招商专员、招商总监、营销总监、总经理等；

四、讲师介绍
 卫忠诚，职业培训师，资深营销顾问，上海慧肯商务咨询有限公司创始人。《成功招商九大步骤》课程研发人和《招商经理营销实战特训营》创始人；
 最具营销实战经验的培训师——将20多年的市场营销一线经验和多年营销咨询经验汇聚于一点，能在课堂上随时为学员破解在招商中所遇到的任何难题；
 丰富的职业经历和创业经历，曾担任过业务员、大客户经理、渠道经理、高级招商经理、市场总监、营销总监、营销副总、世界500强分公司总经理、内训师等职务，从25岁开办太阳能热水器厂起创业，屡败屡战，历经职业经理人和创业者之间多次身份转换，经历跌宕起伏的多彩人生，任多年的创业顾问和营销顾问，曾被誉为“老板的神奇教练”！
 长期专注于品牌招商研究，专注代理商心理分析与行为识别。能根据学员特点采用不同上课形式，擅长营销行为分析、小组研讨、角色扮演、活动练习等多元教学方式。
 服务客户：中国移动、中国联通、中国电信、辉煌太阳能、光普太阳能、盛来太阳能、喜中喜太阳能、亿嘉乐太阳能、万里达太阳能、盛大太阳能、西塞罗太阳能、娇阳太阳能、水密码净水机、海西茶庄连锁企业等。

五、丰富多样的培训方法：讲授、角色演练、录像演练、工作坊、分组讨论、游戏竞赛、个案分析、测验分析、观察记录法

六、课程特点
•系统化：课程内容是依据招商经理的需求量身订做，并引进最新的管理智能、训练教材和创新的培训方式，来达成训练成效；
•结构化：规划系统性的培训课程，循序渐进的达成培训目标；
•趣味化：生动活泼且具启发性的讲授方法；
•参与化：讲师与学员以双向互动增强学习效果；
•行动化：协助学员拟定课后行动计划；
•成效性：跟催与后续追踪提升培训绩效；
•小班化：为保障每位学员的学习效果，每期学员人数额定30人。