培训时间：2011年3月26日
培训费用：1500元/人。（含授课费、学员教材、茶点、会务费）
培训地点：北京交通大学
培训对象：销售总监、客户管理总监、区域经理、销售经理、销售骨干。

课程大纲：
第一部分：亲身参与真实的谈判领会总结出
  销售谈判原则
  有利的定位
  制定高目标
  良好地运用信息
  充分了解自己的优势
  满足需求为先, 要求为次
  按照计划让步
第二部分：感受谈判高手之间的碰撞，领会谈判原则的运用
第三部分：参与经典的谈判,谈判中的让步策略
  让步的精要、原则、常犯的错误
  销售谈判的三个层面概述
  销售谈判的竞争性
  提出要求、定出交换条件、销售谈判的合作性
第四部分：参与经典的谈判，领悟将谈判原则体现到实际的商务谈判中
  开放式提问、测试及总结
  有附带条件的提议
  需要, 要求及谈判条件
第五部分：参与经典的谈判，感受谈判的创造性源于客户需求的发现
  需要及要求的特点及区别
  谈判条件及其种类
  销售谈判的创造性
  营造谈判创造性的步骤
  客户的需求种类
  创造性的原则
第六部分：进而实现本课程的目标
  对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
  清楚了解商务谈判中运用的工具
  谈判模式
  更加清楚地领会策略性让步的精要
  能够对所有销售谈判进行系统地计划

讲师介绍：
    薛老师，现任某世界500强外资企业培训经理，曾任亚新科工业技术有限公司集团领导力及销售培训的负责人，曾多次主持各种商务谈判，对于谈判技巧培训有深刻的理解。曾任Dell全国培训经理、中外运－敦豪国际航空快递有限公司全国销售发展经理和全国培训与发展经理、宝洁公司市场调查主任，曾为多家国内外知名企业提供过培训，授课特点生动有趣，富有感染力，善于调动学员营造互动的学习气氛，深受学员欢迎。曾服务企业:松下电器，普天首信，中外运集团，中化集团，盛世聚才，中石化集团，清华紫光，华润置地，大唐电信，歌华集团，佳讯飞鸿，建龙钢铁集团等多家公司进行过培训。