采购成本降低及谈判技巧与供应商管理(10月21-22日)

一、采购在现代企业中的角色定位

采购品质特殊含义

采购管理VS企业利润

采购管理新模式

二、物料采购的步骤与方法

物料采购的步骤

物料采购的主要方法

三、采购计划与物资供应计划

采购数量决定图

采购数量计算

物料采购三法则

经济批量订购法

实战训练：编制采购计划与物料供应计划

四、供应商开发与管理

供应商寻宝图

供应商开发流程及权责划分

选择供应商的16个问号

供应商评审项目

供应商调查问卷（一）

供应商调查问卷（二）

供应商调查问卷（三）

供应商评审作业流程供应商考评记分方法

供应商级别评审方法

供应商管理的战略策略

五、谈判与签约

价格的种类

信息收集技巧

议价前的3个分析

谈判取胜的9条规律价格探底9招

谈判艺术的7个音阶

谈判的逻辑策略

情景模拟训练：如何运用谈判技巧

六、优势谈判的11大秘诀

开出高于预期的条件

永远不要接受第一次报价

学会感到意外

钳子策略绝对不要对双方差价折中

一定要索取回报

白脸-黑脸策略

让对方首先表态

装傻为上策千万不要让对方起草合同

一定要祝贺对方

七、采购合约的签订

采购合约的结构

采购合约签订权责规定

八、采购综合管理

品质构成5要素

品质监控要点

交货期延误判定及对策物料跟催三步曲

JIT与收料管理物料验收8个要点

物料采购三大成本

物料采购价格的计算方法

物料成本控制策略

ABC类物品管理原则