课程时间：2010年9月15-16日

地点：苏州新区培训中心（长江路433号）

费用：1580元/人

课程背景：

客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手；拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户、傲视群雄；打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点；而客户的不满、抱怨、投诉是企业与客户接触的核心环节，更是企业能否通过客户服务水平提升走向辉煌的分水岭；关注对于客户不满、抱怨、投诉的处理是提升企业整体服务水平的关键。

课程效益：

1、让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中；
2、能够通过培训切实提升一线人员处理客户不满与抱怨的能力，提升客户服务的整体水平
3、掌握处理以上各类客户反应的方法、步骤、技巧；

课程对象：

在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、客户服务经理、销售部人员、接待人员、售后服务人员等

课程时数：二天

课程大纲：

1、让卓越的服务理念切实体现在服务行为实践中

如何才能以客户为中心

客户服务的概念

以客户为中心的理念和表现

独享超值服务的回报

提升客户需求的先见能力

超值服务的无穷价值

珍惜抱怨、超越预期、自我超越

超越预期与自我超越

客户服务－－没有任何借口

2、认识与处理客户的不瞒、抱怨、投诉

抱怨是金－－企业长盛不衰的理念基因

如何“经营”投诉

投诉带来什么？

投诉处理的流程

有效应对抱怨

他们抱怨的是什么？抱怨的是谁？

服务管理者如何关注与管理客户抱怨

一线员工如何处理客户抱怨

平息客户抱怨的主要步骤

深挖客户不满

一线员工如何关注客户不满

探寻客户需求的方法

客户服务管理系统对于客户不满的挖掘

3、提升处理不满、抱怨、投诉过程中的服务沟通技巧

认识服务沟通

处理不满、抱怨、投诉过程中的倾听技巧

倾听的一般注意点

处理不满、抱怨、投诉过程中说的技巧

处理不满、抱怨、投诉过程中问的技巧

处理客户反馈过程中的身体语言

活动：身体语言的影响力

处理客户反馈过程中的电话沟通技巧

电话沟通的一般要求

讲师介绍：

王老师毕业于复旦大学国际政治系，在3M中国公司，担任过教学设备、工程设备、医疗设备等产品的销售工作，后担任3M中国公司培训主管，组建并拓展了该公司的培训部。以后，他又加入了一家跨国公司，为该公司组建并发展了专职的全国销售培训队伍，王老师既有深厚的理论功底，又有丰富的实际工作经验；即熟悉工业类产品，又通晓消费类产品的运作，是一位适应性强、较为全面的讲师。专长领域：经理人职业技能等管理技能类、客户服务、销售培训等课程。

曾服务过的客户：松下电子、东芝电器、三菱电机、大金空调、日冷食品、富士通计算机、豪雅光电、牧野机床、ABB、ICI、杜邦、震旦集团、平安保险、可口可乐、西门子、雷勃、梅特勒-托利多、金宝电子、刻意创键、大恒集团、爱建集团、海尔集团、天泰集团、大田集团、海南航空、TCL、三菱电机、方正电脑、国家开发银行、中国移动、海信集团、南京拉法基、南京华飞、戴尔电脑、博世电器、飞利浦、海尔等