«   如何让销售人员明白“每天应当干什么”？

«   如何让管理干部明白“每天应当管什么”？

«   目标、计划如何分解到每一天，并变成具体的销售动作？

«   如何实现每日算账，每日反省，每日改进？

«   如何监督到每个人、每一天？

«   出现问题，如何做到可追述、可查询？

«   如何实现经验传承，从一个人到另外一个人？

«   日志如何才能用起来？

解决以上问题建议：

1、强化日志使用--通过日志使用，掌握正确销售动作，培养正确销售习惯；

2、强化日志管理――要强化每天算账，即算目标的账、费用的账、差距的账！

3、强化日志监督――每天都在干什么？哪些是有价值的？如何证明？

【课程内容】

一、单兵装备与战斗力

Ø         单兵战斗力=技能+装备

Ø         单兵技能要依靠训练

Ø         装备是“固化”的技能

Ø         装备实现“集体技能”传承

本段说明：单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段，强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能，变得轻松掌握。

二、单兵装备与单兵管理

Ø         从“标准化”到“工具化”

Ø         “使用”是最好的管理

Ø         以工具“固化”制度

Ø         以工具实现“自我管理”

本段说明：销售管理不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能将企业规范与个人发挥完美结合。

三、《销售日志》工具系统

Ø         “销售”《日志》的特点

Ø         《日志》的五大核心目标

Ø         《日志》工具的专业结构

Ø         以《日志》为核心的监控系统

Ø         以《日志》为基础的计划系统

本段说明： 销售日志是所有管理动作的基础，管好每一天，才能管好销售。它与计划衔接，形成计划循环系统；与监控衔接，形成每日监控系统。

四、《销售日志》手册的设计

Ø         《日志》的设计原则

Ø         计划管理与每日安排

Ø         时间价值与每日效率

Ø         因果报应与每日反思

Ø         目标管理与每日算账

Ø         客户管理与每日跟进

Ø         销售动作与每日关键工作

本段说明：《日志》必须体现“销售”特点，实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益，使其愿意接受、愿意使用，真正成为每人、每天必备的得力帮手。

五、《销售日志》结构与填写

Ø         计划填写的范例说明

Ø         《日志》填写的原则

Ø         《日志》填写范例说明

Ø         《日志》填写的常见问题

本段说明：《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式，实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。

六、《销售日志》用起来

Ø         训练与辅导

Ø         管理与习惯

Ø         利益与考核

Ø         干部身先士卒

本段说明：《销售日志》要经过必要的辅导培训，并在日常的监督、使用中养成习惯，最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可，并成为单兵战斗力的有机组成部分。

【主讲嘉宾】 王建校长

北京820现代营销军校校长，中国销售职业化教育特殊贡献专家，《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特（中国）、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。王建校长倡导：单兵战斗能力是销售增长的关键。主张通过“模压训练”，提高单兵技能；通过“装备”实现技能传承；通过“技能与装备”的结合促进销售职业化建设！

【报名对象】

本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。

授课地址：北京清华大学

时    间：2010年6月6日上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30

费    用：2380元/位(含资料费、培训费)，食宿费用自理。 组团参加将获得优惠。