【课程背景】

在金融危机下如何提升销售？

什么是中国企业的核心竞争力？

为什么企业要找到自己的价值？

企业本身怎样快速完成创新经营？

【课程目标】：

  倾听大师的声音，有机会与国际著名的管理专家面对面交流学习

  了解业绩成长的重要关键并找到正确的营销方法，倍增业绩。

  大量开发客户的策略，增加客户质量。

  差异化和正确定位，凸显自己的长处和魅力。

  双向沟通的说服技巧，提升顾客的喜好度、满意度和忠诚度。

  金融危机下企业经营者有应对之策

  如何运作新的微利时代商业模式

【课程大纲】：

《商业模式与企业创新经营》主讲：黄力泓（9月19日 周六）

一、金融危机对企业的影响有哪些?

二、金融危机每天媒体喊的震天炸响你感受到危机了吗?

三、金融危机下企业经营者有应对之策吗?

四、我国目前应对金融危机的五大错位政策

五、我国面对金融海啸的五大问题？

六、破解金融危机的“达芬奇密码”

1)  “美国金融地震”引发的“全球经济海啸”的三点界定。

2)  为什么美国的金融危机立刻威胁中国

3)  中国政府的对策是三个调整，分别是什么？

七、作为中国的企业层面，有八个对策可供参考

掌握生存智慧、转嫁经济危机、发掘利润空间、提升运营效率、交互利用资产、剥离亏损单元、借助政策救援、创新商业模式。

八、什么是创新商业模式

九、企业、行业、商业的区别是什么？

十、什么是钟摆效应？

十一、力保企业生存的关键有哪些？

十二、什么是偶像效益？

十三、企业的最大价值取决于什么？

十四、什么是关键资源能力？

十五、企业管理的十大问题有哪些？

《销售业绩倍增策略――顶尖业务高手的营销秘籍》主讲：黄力泓（9月20日 周日）

一、业绩成长16倍的四大关键。

二、找对人。大量开发客户，借力使力。

1)  法则一。加倍每天开发的目标。

2)  法则二。销售以「比率」决输赢，而不是以「数字」定成败。

3)  法则三。名单是首要变数。随时保持水库盈满。

4)  法则四。「九宫图」找客户。利用「九宫图」找出自己的缘故客户。共有﹝八法则﹞

三、做对事。创新营销战略，提供价值。

  有﹝八法则﹞

四、说对话。善用沟通技巧，说服客户。

  有﹝八法则﹞

五、用对心。健全积极心态，发挥潜力。

  有﹝八法则﹞

【学习指引】

开课时间：2009年9月19－20日（2天）

上课地点：北京•清华大学

课程费用：2980人  （含2天学费、教材费、会务费、午餐费）

    9月10报名可享受9.5折优惠；

    同一单位3人以上报名可享受9.5折优惠；

    团体优惠方案：10人20000元套票

黄力泓博士    

美国总统奥巴马竞选经济顾问

台塑总裁王永庆先生私人顾问

中国最受欢迎的管理培训大师

全新演绎企业经营创新热点话题—销售倍增

本土化案例剖析，全新视角展示

美国圣汤姆大学医学博士、美国华盛顿大学企业管理学博士，并在修美国德州大学科技与法律博士的学术权威；美国、加拿大、台湾、中国、马来西亚、新加坡等国主训研习会1680场的竞争力大师；曾担任联合国国科文组织亚太区文化官员；注册资本7.5亿美元的集团公司总裁。黄力泓博士出生于中国台湾,现任职于美国全球竞争力研究院院长、国际（UN）中小企业家基金会董事主席、美国富品创意生活产业集团董事、英国皇家国际培训认证协会执行长、美国亚洲智库研究中心执行长、美国艾雷客大学教授、中国台湾中华脑力整合研究学会理事长、孟加拉国国国葛拉民银行执行董事、国际旅馆控股公司执行董事、加拿大菁英训练顾问公司资深指导等要职。

黄力泓博士担任顾问、培训工作经历：涉足顾问咨询与培训行业已有10余年，2008年获邀成为美国总统奥巴马的竞选经济顾问。曾先后美国拉斯维加斯赌城（客户营销案）、台塑集团（集团总裁王永庆先生私人顾问）、西南航空保险集团策略（发展顾问）、台湾大学（客座讲师）、美的空调、中油公司、美国SBU管理顾问公司执行顾问、美国ELITE Digital Imagery Studio行销企划师培训、中国银行、朗讯科技、德国先灵、日本协和、上海和黄药业、中国网通、联想集团、清华同方、伊利集团、深圳万科、汇源果汁、旺旺集团、康师傅、北京君太太平洋百货有限公司、上海社会科学院EMBA班、上海交通大学EMBA班等多家企业的实战培训，并在在美国、加拿大、中国台湾、中国、马来西亚、新加坡等国开展主训研习会1680余场，被誉称为全球竞争力大师，也被《管理》杂志连续五年评选为全球华人五百大讲师。第二届全球华人国际、亚洲、中国十大培训师票选入围前20名，马来西亚“推动知识管理运用计划之数字教材制作”项目顾问。

【权威见证】

在接受运用业绩倍增策略与方法课程以来,我们的销售团队业绩有了明显提升,销售人员业务达成量不断攀升，这不但源自课程的精心设置和易于掌握，更是由于黄老师授课的卓著品质。

——杨元庆  联想集团总裁

我们认为业绩倍增策略与方法最大的特点在于满足了我们银行本身的需求，解决了一直以来哽咽于我们销售团队的顽疾，为我们在金融行业中不断占得先机打下了坚实的基础。

——梁彦春  美国APC公司中国区销售总监

我们各地的销售人员大多听过业绩倍增策略与方法课程，在销售的实际操作中课程给了很多有益的帮助，使相关产品在国内市场中持续热销起到了不可忽视的作用。

——张建军  华为集团3COM公司副总裁

TCL自身非常重视内在的品质,而在选择行销培训课程时也非常, 注重课程的品质和效果，黄力泓先生的课程非常令我们满意。

——李东生  TCL集团总裁