课程收益：
通过培训，学员可以学习到：
大客户顾问式销售理念
销售中的采购流程和销售流程
个人价值链，以不断增值的方式接近客户
有效的拜访前的准备及对客户业务的洞察力
SPIN的提问技巧
结构化技术教会你全面发现，深度挖掘及引导客户需求矩阵图以体现你的解决方案优势
客户决策群体
客户关系管理要点
本课程设计给B2B大客户销售代表，资深销售经理和销售管理者，帮助他们获得和客户建立可信任的，具有影响力的关系的知识和技能。
本课程帮助学员充分地了解最流行的客户业务流程，购买决策流程和顾问式销售理念和模式，充分理解客户的问题和需求，以获取销售的成功。
课程强调：
顾问式销售理念
顾问式销售策略
顾问式销售技巧
培训师介绍
方冰老师上海弘译企业管理咨询有限公司总经理、咨询顾问、培训师，同济大学上海国际工商管理硕士。多年制造行业外贸及企业管理经验，多年全球500强IT公司大客户销售及团队管理经验。熟悉CRM和BSC系统，熟悉公司理财和控制系统，熟悉制造业、银行业和IT行业营销运作体系。4年企业培训，获得美国管理协会AMA高阶培训师证书，国际职业培训师资格证书和美国ICQAC国际培训师资格证书，国际注册财务管理师证书，瑞典Celemi沙盘系列课程认证资深讲师。
服务过的客户：富士通（中国）信息系统有限公司，武汉微创光电股份有限公司，清华大学总裁班泰州站，浙江秋水伊人服饰有限公司，上海赛科石化，美国实用动力上海公司，泓明物流，培宝康，普天邮通，易新机电，漕河泾双创大讲堂，武汉烽火移动通信等。
