培训对象   企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。

培训费用   共1500元（含培训费、资料费、教材费）。食宿费用自理。
时间地点   2009年9月17日  清华大学

主讲老师   邵会华

课程要点

1)  市场营销策略总论

  对市场营销策略的新认知

  以顾客为中心的市场营销理念

  以体验为特点的营销策略的发展与变化

  市场营销流程的新旧对比

2)  市场营销流程概述

3)  市场营销策略制定实战流程和方法

  步骤一：市场需求分析                                

  步骤二：市场竞争分析                             

  步骤三：消费者行为分析    

  步骤四：设定营销目标  

  步骤五：界定基本的营销策略

  步骤六：设定营销组合策略（4PS）

  步骤七：制定营销策略方案计划

  步骤八：方案计划实操演练

4)  公司各产品营销的战略考虑

  反应市场现状和前景的几个特征参数

  公司各产品营销的战略考虑

  案例分析

讲师介绍

邵会华

清华大学副教授，西门子管理学院高级培训顾问。曾任西门子(中国)公司，西门子管理学院，市场营销和销售能力中心负责人，西门子(中国)公司，医疗工程部，高级销售代表，销售经理，高级市场经理，区域总经理。一九九七年建立西门子管理学院，邵老师于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人， 18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司销售管理经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。