所属类别：销售培训、管理培训
开课时间：09年4月18日
课时长短：1天
培训地点：北京市  交通大学  红果园宾馆
培训投资：人民币800元/位（含培训费、资料费、茶点、文具费等）

课程大纲（Program Content ）:

⊕ 第一部分：销售业务管理

＊ 破冰活动：“管理投入，产出自己出现”
＊ 销售经理的角色认知与定位
＊ 案例分析与讨论：构建和使用销售管理平台
＊ 常用的市场分析方法与策略
＊ 如何制定有效的销售计划
＊ 销售流程管理与控制
＊ 建立坚实的客户管理系统
＊ 成功销售管理的RAC模式

⊕ 第二部分：销售团队管理

＊ 案例分析与讨论：销售经理的三大任务与六项职责
＊ 优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力
＊ 案例分析与讨论：销售人员的选、用、育、留
＊ 如何甄选合适的销售人员
＊ 专业测试与心得分析：如何做一名教练式的销售经理
＊ 案例分析与讨论：激励团队成员以最佳状态工作
＊ 案例分析与讨论：有效评估销售人员的业绩
＊ 案例分析与讨论：怎样监控和管理销售人员的工作
＊ 管理游戏与心得分析：管理结构化——从经验到流程