第一部分：供应商选择和评估 
*供应链介绍
*牛鞭效应-啤酒游戏
*供应商选择和评估流程
*供应商选择的8个因素
 
第二部分：谈判技巧
*成功谈判的基本原则 
*何为谈判
*谈判的致胜之道 
*议价成功的关键因素
*价格的确定和谈判技巧
*经典案例：垄断供应商谈判-为什么供应商听完PPT就立即降价了？
 
第三部分：供应商成本结构分析
*供应商制造成本结构分析大拆解
*降低成本的八大方法
*用价值分析降低采购成本
*所有权成本(TCO)
*报价单分析技巧：隐藏的和显现的成本结构
*案例分析：如何面对原材料和兑换率的变化？
 
第四部分：供应商财务分析 
*财务报表简介 
*三大表，存货和应收账款显示的问题
*供应商财务状况对我们有何影响？
*如何判断公司的情况？
 
第五部分 供应商质量开发与管理
*供应商前期质量控制
*供应商批量生产质量控制
*供应商改进工具
*平衡计分卡
*价值工程和价值分析VA/VE

    吴江孙老师。复旦大学管理学院MBA, 黑带大师。吴老师曾就职于阿尔卡特, 西门子中国及德尔福的国际采购部，有着将近10年的供应商质量管理及国际采购经验。在从事供应商质量管理之前，吴老师是一个设计工程师，有着丰富的制造业背景，尤其是在产品设计和模具设计方面。他的设计工作背景更能让他帮助供应商从源头上解决质量问题。

    吴老师曾在亚太区一百多家公司授过课，包括西门子，伊顿，奥的斯，安费诺，巴杜电机，欧司朗，惠氏制药，马瑞利，英格索兰，普莱克斯，葛兰素史克，普思电子，欧莱雅，飞利浦等。他的授课受到了客户的高度评价。

    吴老师为人热情开朗、风趣幽默、极富亲和力。他的培训生动活泼，妙趣横生。他特别注重演练和反馈，强调学习吸收后能转化成实际行动。