课程名称：供应商选择评估与业绩管理

课程时间：2009年3月19-20日

课程地点：上海

含2天的午餐，培训费，资料费、讲义费，证书，可代订酒店/费用自理

课程背景

拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。

HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理始终是采购部门关注的焦点。

课程大纲

一、供应市场与需求分析
§当前供应链发展趋势
§企业战略和采购目标
§供应市场分类和分析

§如何做供应市场调查？

§怎样写一份好的供应市场调查报告？
§如何明确需求：种类，规格

§必须了解的与供应商有关的几种采购战略

二、供应商的初选与调查
§供应商评价过程总流程图

§市场调研和搜寻
§三轮筛选法

§讨论：哪些标准？
§供应商选择10C法则
§如何进行问卷调查

§产品质量核准
§供应商选择与评价几大基准

三、供应商的现场评估
§何时进行现场评估
§现场评估小组成员选择

§如何进行现场评估

§现场评估10要素

§案例及模拟体验

§制定规范的现场评估表

§合格供应商批准程序

§供应商现场评估案例

四、供应商选择与评估的常见误区

五、现有供应商业绩的评估体系
§如何建立一个实用的评估体系
§ 评估标准与数据处理
§ 四个评定准则

§评估体系的实际应用及价值

§案例分析

六、自己制造或贴牌定制
§为何外购及采购的角色
§如何成功地在中国寻购（China Sourcing）
§如何设立IPO

七、供应商的增值服务和关系管理
§供应商关系一体化进程发展图
§一体化供应商关系的建立

§一体化供应商关系管理重点

§供应商寄售或库存管理

§信息提供和技术创新

§风险管理

八、理解定价原理

§供应商怎样定价

§采购怎样才能把价格降下来？

§采购人员应该如何看待价格？

九、案例研讨与实战体验