课程名称: 基于成本分析的采购供应谈判

课程时间: 2009年4月20－21日

课程地点:上海  含2天的午餐，培训费，资料费、讲义费，证书，可代订酒店/费用自理

课程背景:

采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。这是可以改变的吗？您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味。。。。。。

与此同时，供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将》60% 的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。如何进行公司内部团队的无缝隙合作，以取得更好的博弈结果？

课程大纲:

一、概论

§    何为谈判

§    谈判的类型

§    谈判技巧测试及风格自我评估

二、谈判的步骤与结构

§    计划准备阶段

§    谈判开始阶段

§    谈判过渡阶段

§    实质性谈判阶段

§    交易明确阶段

§    谈判结束阶段

§    模拟谈判（确立角色，设立目标）

三、谈判的各阶段的特征分析及对策要点

四、谈判的战略战术分析

§    不同情形下的战略战术

§    情报的收集和准备和利用

§    如何打破僵局？

§    如何让步？

§    讨价还价的技巧

§    弱势的时候怎么办？

§    如何从压力中解脱？

六、定价原理及购买因素

§    如何分析产品的价格构成？

§    如何找出可谈之处？

§    卖方调低价格的主要原因

§    买方的主要购买因素

七、如何用谈判把价格降下来？

§    买方用于降低价格的战术

§    如何技巧运用

§    模拟谈判（运用技巧议价）

八、有效沟通与需求及动机

§    提问与倾听的技巧

§    动机与需求欲

§    如何发现对手的真正需求

§    了解不同国家文化背景

课程名称: 采购法务与合同管理

课程时间: 2009年4月29－30日

课程地点:上海

课程背景:

采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。

ASC与申浩律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，灵捷咨询合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型采购合同有哪些重点？如何从采购管理的角度，从源头上规避供应风险？

课程大纲:

一﹑合同基本法律知识

（一）世界两大法系及主要国家介绍

（二）合同的订立: 1、合同主要条款

2、要约，3、承诺，4、缔约过失责任

（三）合同的效力: 1、合同生效时间,

2、无权代理， 3、无效合同与撤销权

（四）合同的履行: 1、约定不明的履行

2、执行政府定价、指导价的合同的履行

3、涉及第三人的合同的履行

4、三个抗辩权、代位权及撤销权

（五）合同的变更与转让

1、债权的转让，2、债务的转让

（六）合同的解除:1、协商解除，2、单方解除

（七）违约责任:1、违约行为种类

2、违约责任主要方式

（1）定金，（2）违约金，（3）赔偿损失

二、合同常见疑难问题及应对

（一）合同条款争霸战

1、双方签属的合约，内容并不完全相同

2、供应商签回订单时，对原订单之部分条款增删、改变

3、书面合同与先前的口头协议不一致

4、对注明不得对内容作出任何变更的订单，供应商签回时作出非实质性变更

（二）重要条款常见问题及应对

1、数量及质量条款；      2、价款或报酬条款；

3、履行期限、地点和方式；4、担保及违约责任条款；

5、风险转移条款；        6、所有权保留条款

7、不可抗力条款；    8、知识产权、保密协议条款；

9、争议解决方式条款；10、生效条件约定

（三）采购合同中的其他问题

1、通过电话、邮件、传真、信函订立合同时应注意问题

2、服务采购合同/涉外采购合同应注意问题

3、知识产权问题

（四）合同争议处理中应注意的问题

1、和解与调解，2、仲裁，3、诉讼

三、现场疑难解答与互动

课程名称: 采购项目管理

课程时间: 2009年4月17-18日

课程地点:上海

课程背景:

什么是项目管理？ 项目管理的流程是什么？ 如何对项目的进度控制？采购人员在项目小组中的定位与功能是什么？如何在项目小组中发挥作用？

本课程将以标准项目管理体系为基础，以最典型、最复杂的项目—工程采购项目为实例贯串始终，直观地展示项目采购的架构、方法和运作程序，工程项目采购管理的重点，增强国际项目采购管理的能力，让您在亲身经历一次项目管理的同时，有效地掌握其中的要点和技巧，并能很快应用到实际工作中去，帮助您在短期内提高工作绩效。

课程大纲:

1.项目管理的基本概念
* 项目的定义
* 项目的成本控制
* 项目的进度控制

2.项目中的采购计划的制定
* 项目采购的特点
* 采购范围的确定
* 采购成本的分析
* 供应商的选择

3.项目中的采购过程控制
* 供应商交期的控制
* 供应质量控制
* 风险控制

4.不同类型项目的采购管理
* 工程项目的采购管理
* 服务项目的采购管理

5.项目采购过程中的合同管理
* 合同的类型
* 招标的形式与过程