《Livon市场与营销实战演绎》

课程规模：4个相互竞争的小组，总共有12-20名学员，可以同时开始多个市场。
所需时间：1-2天，可以模拟经营5年
授课时间：2009年5月28-29日（两天，14小时）
授课地点：武汉

课程中，四家公司在一个不断增长的市场环境下，面对相同的客户群展开激烈的竞争。如何创建并留住盈利的客户将是他们面临的最大挑战。谁会成为市场的领导者呢？

课程一开始，四家公司定位模糊，涉足各类市场。很快大家认识到他们的公司不可能满足每个人的所有需求，具有竞争力的准确定位才是关键的。哪些现有的客户是要留住的？又哪些潜在的客户该是公司的目标？

在市场竞争激烈的环境中吸引并留住目标客户。

公司成功就是要建立强有力的市场地位，并且不断提高维护其地位的能力。

课程中，公司的管理层要决定其理想的市场地位，以及如何以最低的成本占据这个地位。每个小组在根据市场调查分析的帮助下做出战术上的选择：
  是角逐高端市场…还是低端市场？
  是追求独特的立基市场…还是去抢占竞争对手的市场？
  是预先提高产能…还是在价格上竞争？
  是不惜成本地维护已有地位…还是转移到另一个市场？

通过这些选择，组员们了解了成为“glocal”的必要条件，即采用企业的全球战略，并使之在当地市场条件下也能够获得成功。

差异化或者灭亡

学员收益：
  制定有效的市场计划与战略，符合公司整体定位
  运用有效的市场策略赢得地方客户并应对市场竞争
  通过对有限的资源管理与合理配置，保持企业的竞争力和收益
  选择有竞争力的广告策略与产品定价

主要概念：
  市场占有率、竞争特性
  市场投资与资源
  市场推广、利润、产品定价
  消费者行为、市场细分、客户分类分析与目标客户

培训师介绍：

方冰老师
上海弘译企业管理咨询有限公司总经理、专职培训师，澳洲Fusion公司资深顾问。7年制造行业外贸及企业管理经验，7年全球500强IT公司大客户销售及团队管理经验。熟悉CRM和BSC系统，熟悉制造业、银行业和IT行业营销运作体系，曾完成多个大型销售任务。2年MBA学习，获得同济大学上海国际工商管理硕士学位。4年企业培训，获得美国管理协会AMA高阶培训师证书，国际职业培训师资格证书和美国ICQAC国际培训师资格证书，瑞典Celemi沙盘系列课程认证资深讲师。

主讲沙盘系列课程：
  《Tango无形资产赢利之道》
  《Decision Base决战商场》
  《Apples & Oranges非财务人员的财务管理》
  《Livon市场与营销战略演绎》

销售课程：《大客户顾问式销售》

咨询项目：企业培训体系的建设

授课特点：咨询式培训，忠于实战，引导理念，讨论反思，强调效果。

服务过的客户：富士通（中国）信息系统有限公司，武汉微创光电股份有限公司，清华大学总裁班泰州站，浙江秋水伊人服饰有限公司，上海赛科石化，美国实用动力上海公司，武汉烽火移动通信等。