"为什么货比三家甚至三十家还找不到最低价，即使找到了，供货质量和交货期又不稳定？供应商管理专家从质量，价格，交货期和服务四要素出发，通过案例分析企业内部影响因素和外部供应市场现状，从源头阐明供应商开发，评估和管理的方法，教会学员降低采购成本的技巧，完善供应商管理体系，确保采购工作高效率低成本执行，并与核心供应商保持良好的战略伙伴关系。"

【授课人群】
采购与物流管理人员，计划人员，供应商质量管理，认证人员

【课程大纲】
第一部分 采购与供应商管理的新挑战
􀁺 采购，物流，供应链和价值链
􀁺 采购职能的转换
􀁺 采购和供应商管理的目标
􀁺 有效的采购组织
􀁺 案例：牛鞭效应与采供双方合作
第二部分 供应商开发与评估
􀁺 评估团队
􀁺 直接和间接指标
􀁺 一般流程
􀁺 选择和评估体系
􀁺 供应商财务分析
􀁺 案例：三个选择样本
􀁺 案例：数字背后的事实
第三部分 价格的确定和成本分析
􀁺 需求的决定与描述
􀁺 影响采购成本的主要因素
􀁺 采购调查
􀁺 供应商成本分析
􀁺 所有权的全部成本
􀁺 报价单分析技巧：隐藏的和显现的成本结构
􀁺 降低成本的六大方法
􀁺 案例分析：让垄断供应商降价 20%
第四部分 谈判的科学与艺术
􀁺 目标的设定
􀁺 案例：谁赢了？
􀁺 成功谈判的基本原则
􀁺 案例点评：破解与反破解
第五部分 供应商管理
􀁺 减少供应商数量
􀁺 供应商交货期管理
􀁺 供应商关系管理
􀁺 供应商质量管理
􀁺 供应商风险管理
􀁺 本土采购和国产化
􀁺 案例：怎么办？

【讲师简介】
    William WU老师。复旦大学管理学院MBA, 黑带大师。吴老师曾就职于阿尔卡特, 西门子中国及德尔福的国际采购部，有着将近10年的供应商质量管理及国际采购经验。在从事供应商质量管理之前，吴老师是一个设计工程师，有着丰富的制造业背景，尤其是在产品设计和模具设计方面。他的设计工作背景更能让他帮助供应商从源头上解决质量问题。

    吴老师曾在亚太区一百多家公司授过课，包括西门子，伊顿，奥的斯，安费诺，巴杜电机，欧司朗，惠氏制药，马瑞利，英格索兰，普莱克斯，葛兰素史克，普思电子，欧莱雅，飞利浦等。他的授课受到了客户的高度评价。

    吴老师为人热情开朗、风趣幽默、极富亲和力。他的培训生动活泼，妙趣横生。他特别注重演练和反馈，强调学习吸收后能转化成实际行动。