【课程描述】

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？业内资深专家---马老师将和您一起破解难题。

【课程收益】

ö         准确理解采购的意义

ö         挑选好的供应商

ö         掌握采购谈判技巧

ö         制订采购战略，创新思维

ö         建立供应链体系思想指导下的供应商管理

【授课对象】

供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员

【课程风格】

讲师授课风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。

【课程大纲】

一、先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的

ö         先进公司中的采购意识的介绍

ö         先进公司每个级别的经理对采购的认识

ö         制造业公司的架构分析

案例——HONEYWELL中国公司的架构认识

ö         计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助

案例——计划要有大局观，江森自控的计划模型

ö         先进公司要做到”采”与”购”的分开

ö         分析案例讨论,采购不是传统的买卖东西,真正的区别在哪

ö         降低采购成本不是一个部门指标，更不是采购部门的指标,是一个公司的指标

案例——菲林格尔的指标体系

二、控制不良采购成本及成本分析

ö         著名企业控制不良成本的几种有效方法

案例——无锡住友电子的不良成本控制策略

ö         采购成本与价格分析方法应用

案例——日本三菱的采购成本分拆模式解析

三、供应链体系思想指导下的供应商管理

ö         供应商档案管理----四角模型分析法—SWOT 分析

案例——定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话,太仓泰伦特的供应商定位的幽默分析

ö         供应商管控的思路

ö         如何打破供应商垄断

案例——破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧

四、战略采购方式创新与降低成本

ö         集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台

ö         委托代理采购与采购外包

ö         集成采购，系统供货

ö         ERP网上采购与电子采购

ö         VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现

案例-——委外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托盘一项每年可节约600万

五、优势采购谈判,谁是谈判高手

ö         谈判基本原则和常见错误

案例——采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。

ö         谈判六步法：准备、制订战略、开局、报价、讨价还价、收尾

案例——他做了18年采购，但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么？

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【讲师简介】  

ö         xucoer高级讲师
ö         资深采购及物流领域专家

ö         德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士

ö         美国华盛顿大学访问学者

ö         美国运输工程师协会、美国物流管理协会、美国工程采购协会会员

ö         中欧商学院特聘教授                                             马晓峰

ö         擅长领域：采购与供应商管理、采购成本控制与谈判技巧、仓储与库存控制、物流与供应链

ö         现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。