主讲：王建——实践营销专家

é         课程时间：  2009年11月28日  1天  （上午9：00-12：00下午13：30-16:30）

é         课程地点： 中科院杭州科技园  13楼大会议室  学院路50号

【课程核心思想】

营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外，营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。

营销计划制定的好，可以使公司资源真正的形成配合，并发挥最大的效率；同时可以有效的提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。

但是中国真正营销计划做的好的企业并不多，事实上国外企业营销计划作的好的企业也不多，中国企业的计划管理，不仅要强调计划制定本身，更重要的是强调计划的执行及结果的可控性。

【课程预期效果】

é        使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路

é        能够有效的鉴别营销计划的可行性

é        能够真正对营销计划的结果做到心中有数

é        掌握营销计划中的基本技巧

【课程主要针对对象】

本课程主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员，对于公司高层管理者也非常适合。

【课程前言】

营销计划不光强调“计划的可执行“，更应强调“计划的结果可控”

é        为什么中国企业忽视计划管理？

é        为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的？

é        为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂？

é        为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责？

é        计划的执行是关键？
 

【课程大纲】

一．年度营销计划的制定原则？

é        计划不是给老板制定的

é        营销计划的121法则

é        计划就是“让我相信你”

é        营销计划与公司计划体系的关系？

é        什么是年度营销计划？

ü          营销计划结构

ü          营销计划与市场计划、销售计划的关系

ü          年度营销计划的流程

二．如何制定年度营销计划？

é        认清形势与营销问题

ü          如何描述环境与竞争描述

ü          如何发现关键营销问题

ü          如何理清你的营销思路

é        设立有竞争力的营销目标

ü          营销指标的作用

ü          几个关键的营销指标

ü          营销指标的确定过程

é        设计营销组合策略

ü          品牌策略设计

ü          产品策略设计

ü          价格策略设计

ü          通路策略设计

ü          服务策略设计

ü          传播策略设计

é        市场行动计划的制定

ü          市场计划的内容及原则

ü          市场的费用管理

ü          典型问题说明

é        销售行动计划的制定

ü          销售指标的分解

ü          销售激励方式选择

ü          销售费用的管理

ü          典型问题说明

三、年度营销计划的执行

é        用什么人是关键

é        建立并维护规则

é        建立组织与激励机制

é        变化是正常的，但不是借口