瑞典沙盘 - 企业实战MBA模拟训练，精致客户化设计，帮助企业走出寒冬。１-2天时间，跨越５年市场营销过程。学习市场细分、竞争分析、准确客户价值定位、有限资源的有效分配、市场沟通，在红海竞争，同质化愈趋严重的情况下，如何差异化经营。掌握用财务指标监控营销活动的技巧，培训系统思考的能力，从销售走向市场营销，最大化客户价值。

课程特点：
整个课程建立在一个逼真的销售型组织的运行模型上，学员分成四个竞争的公司进行实战模拟。市场上每个公司都有一定量的存量客户，同时还有大量增量客户可以争取。客户的购买偏好各不相同。学员要决定目标客户、客户策略、定价和营销策略、产能规划、人员配备、预算和决算分析、建立和使用客户数据库等一系列问题。实战沙盘模拟的方式有利于分析具体过程、看到一个决定的后续影响、促进学员互相沟通、高度直观有效。

适合对象：

区域市场大区经理、销售经理、营业网点经理、门店店长、销售总监、与市场相关的中高层管理者、创业者、爱好市场营销的所有个人。

学员收益：

     制定有效的市场计划与战略，符合公司整体定位

     从对销量负责转变到对市场负责，全面掌控区域市场

     分析客户结构，细分目标市场，形成并实施细分市场策略

     通过对有限的资源管理与合理配置，保持企业的竞争力和收益

     选择有竞争力的广告策略与产品定价

     收集和使用客户信息，利用客户信息决定进攻目标和进攻策略

     分辨竞争对手，做竞争对手的关键竞争因素分析

     学习用财务指标分析收入来源和成本结构

     金融危机环境下，帮助区域负责人增强销售、生产、服务、铺货、

　　现金流、利润相匹配的观念，实现公司整体营销战略

课程背景：

４家公司深陷同一个市场环境，面对相同的客户群，产品同质化现象严重的情况下开始激烈竞争。如何吸引并留住盈利的客户将是他们面临的最大挑战。谁会成为市场的成功者呢？课程一开始，四家公司定位模糊，涉足各类市场。很快大家认识到他们的公司不可能满足每个人的所有需求，具有竞争力的准确定位才是关键的。如何做到差异化？如何细分市场？如何做营销？公司成功就是要建立强有力的市场地位，并且不断提高维护其地位的能力。

公司的管理层要决定其理想的市场战略，以及如何以最低的成本占据有利地位。每个小组在市场调查分析的基础上，做出选择：

     是角逐高端市场…还是低端市场？

     是追求独特的利基市场…还是去抢占竞争对手的市场？

     是预先提高产能…还是在价格上竞争？

     是不惜成本地维护已有地位…还是转移到另一个市场？

     不断增强的营销观念。

     红海市场，做出差异化。

培训师介绍

方冰老师上海弘译企业管理咨询有限公司总经理、咨询顾问、培训师，同济大学上海国际工商管理硕士。多年制造行业外贸及企业管理经验，多年全球500强IT公司大客户销售及团队管理经验。熟悉CRM和BSC系统，熟悉公司理财和控制系统，熟悉制造业、银行业和IT行业营销运作体系。4年企业培训，获得美国管理协会AMA高阶培训师证书，国际职业培训师资格证书和美国ICQAC国际培训师资格证书，国际注册财务管理师证书，瑞典Celemi沙盘系列课程认证资深讲师。

主讲沙盘系列课程：

     《Tango无形资产赢利之道》

     《Decision Base决战商场》

     《Apples & Oranges非财务人员的财务管理》

     《Livon市场与营销战略演绎》

销售课程：《大客户顾问式销售》

授课特点：咨询式培训，忠于实战，引导理念，讨论反思，强调效果。

服务过的客户：富士通（中国）信息系统有限公司，武汉微创光电股份有限公司，清华大学总裁班泰州站，浙江秋水伊人服饰有限公司，上海赛科石化，美国实用动力上海公司，泓明物流，培宝康，普天邮通，易新机电，漕河泾双创大讲堂，武汉烽火移动通信等。